EL LENGUAJE CORPORAL (1g) - La gran guía del lenguaje no verbal

EL LENGUAJE CORPORAL (1g) 2/1/07 16:20 Página 40
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mentos, tiene determinadas predilecciones en materia de
música y arte. Desarrolla una actividad social, lee determinado
periódico y conduce cierta marca de automóvil.
¿Cuántas de estas cosas las decide usted mismo? ¿Y
en cuántas influyen las opiniones de los demás, reales o
imaginadas?
Supongamos que entra en una tienda para comprar un
abrigo. En el perchero encuentra el tipo de abrigo que usted
sabe que debería comprar: de color sobrio, corte clásico
y tela de calidad. Junto a él está el abrigo que usted realmente
desea: de color amarillo brillante, estilo deportivo y
tela moderna. Cuando se lo prueba, ve que le queda bien;
entonces, ¿por qué no comprarlo? ¿Está usando la lógica
acertada para tomar la decisión o utiliza la lógica errónea?
La lógica acertada:
• Es demasiado caro.
• El color no me sienta bien.
• La tela es de mala calidad; no durará.
• No es apropiado para mi empleo o para la empresa
en la que trabajo.
• Se ensuciará demasiado rápido.
La lógica errónea:
EL LENGUAJE CORPORAL
• En primer lugar, no me ocupo de las compras: mi
cónyuge elige mi ropa. (Lo mismo hizo su madre
cuando era niño. Madure y tome sus propias decisiones.)
• No es realmente para «mí». (Si le gusta, lo es.)
• Jamás me atrevería a usarlo. (Por cobardía.)
• La gente pensaría que parezco estúpido. (Podrían
pensar que le sienta bien; quizá durante años han