EL LENGUAJE CORPORAL (1g) - La gran guía del lenguaje no verbal

EL LENGUAJE CORPORAL (1g) 2/1/07 16:20 Página 78
78
EL LENGUAJE CORPORAL
sona que trata de transmitir convicción con su tono de
voz debería inclinarse hacia adelante y hacer gestos
elocuentes.
El acto de desaparecer: cuando estamos nerviosos querríamos
desaparecer; esto a menudo es evidente en la manera
de sentarnos. Quizás usted se esté ocultando detrás
de un gran bolso que tiene sobre su regazo, o escondiéndose
tras un gran escritorio. Sus pies estarán ocultos bajo
su asiento, denotando que usted también se oculta allí o
que está pensando en irse lo más rápido posible.
La inseguridad se muestra en cómo nos sentamos al
borde del asiento o incluso en cómo nos aferramos al sillón,
con los pies enroscados a las patas del mueble y las
manos alrededor de los brazos, como si esperáramos ser
expulsados en cualquier momento.
El pensador: esta posición, con los codos apoyados en
los brazos del sillón, las manos enlazadas y el torso ligeramente
inclinado hacia adelante, da la impresión de
que se está escuchando atentamente. Los animales y los
seres humanos suelen levantar un poco la cabeza cuando
están escuchando algo que desean oír.
Si usted acaricia su mentón con la mano parecerá que
está juzgando algo. La pose clásica de quien juzga es con
el dedo horizontal sobre el labio superior; eso denota
que usted está escuchando en lugar de hablando; las manos
enlazadas con los dos dedos índices debajo del mentón
o el mismo dedo sobre la mejilla indican que está a
punto de tomar una decisión. Un hombre parecerá estar
pensativo si se acaricia la barba.
El desacuerdo: cuando estamos escuchando a un interlocutor
podemos mostrar nuestro desacuerdo de muchas
maneras. La más común es entrecerrar los ojos, a
veces desviando la mirada, frecuentemente hacia el techo.
Podemos pasar de una postura de atención a una