Congreso Internacional de Actualización Apícola. 26 al 28 ... - anmvea

Promoción.
Aunque no es el objetivo de este trabajo hablar sobre los medios de promoción, es un aspecto
altamente relacionado con el diseño de marcas, ya que es el siguiente paso para lograr un
participación de mercado exitosa.
El tema en si resulta demasiado amplio, por lo que sólo se mencionarán los aspectos básicos
que sirven de referencia para entender la relación directa entre el diseño de marcas y su
promoción.
Las marcas pueden promocionarse a través de :
. Publicidad: Promoción realizada por medio de un patrocinador.
. Mercadotecnia Directa: Por medio de un contacto no personal (anuncios, carteles, entre
otros)
. Promoción de ventas: Realizado a través de incentivos.
. Relaciones Públicas: Programas diseñados para promover la imagen de una compañía y sus
productos.
. Ventas personales: En donde existe una interacción personal.
Modelo de comunicación.
EmisorCodificación
(forma en que
se dice)
Mensaje De codificación
(forma en que se
interpreta)
Receptor
Este modelo, aunque resulta ser el más básico que existe, permite entender como debe de
realizarse una adecuada comunicación a fin de que el mensaje sea elaborado, emitido e
interpretado de manera correcta. Además de que es necesario que sea el emisor adecuado el
que emita el mensaje y que sea el receptor correcto el que lo reciba (el segmento del mercado en
el que se pretende participar), así mismo, el mensaje debe de tener una respuesta de la marca
por parte del consumidor).
El consumidor debe de hacer que el mensaje entre en la memoria a largo plazo del consumidor,
que es donde queda toda la información que ya se ha procesado y que forma parte de los
recuerdos de las personas, de esta manera el consumidor puede modificar sus creencias y
actitudes.
El mensaje debe de buscar una respuesta:
1. Cognoscitiva: Que la marca se conozca
2. Afectiva: Que se desee
3. Conductual: Que provoque una acción, en este caso, que provoque una compra.
Modelo AIDA.
El mensaje debe:
Captar la
Mantener el
Despertar el
Provocar una
Atención
Interés
Deseo
Acción