un nuevo mundo: construyendo la empresa del futuro - revista iese.

PREGUNTAS Y RETOSDE LAS ALIANZAS¿Cuándo se deben utilizaralianzas en lugar de inversionesalternativas? ¿Cuándo debenevitarse?¿Cómo se deben diseñar yestructurar las alianzas? ¿Cómose pueden gobernar las alianzasadecuadamente para alcanzar losobjetivos de colaboración?¿Cómo pueden las empresassuperar los complejos procesosde las alianzas de manera máseficaz (por ejemplo, la seleccióndel socio, las negociaciones y lagestión de relaciones con el socio)?¿Cómo pueden las empresasgestionar mejor su participaciónen grandes redes?¿Cuáles son los requisitosorganizativos y de gestiónnecesarios para la implementaciónefectiva de la alianza (por ejemplo,capacidades, trabajo en equipo,etc.)?¿Cómo pueden los socios evaluarel rendimiento de sus alianzas yrealizar mejoras?TIPOS DE ALIANZAlAntes de decidir qué tipo de alianzase requiere, hay que preguntarse:cuáles son los principales objetivoscomerciales de la alianza, cuál essu aportación de recursos y cuál seráel alcance de la alianza en el mercadode producto y en el ámbito geográfico,cuáles son los principales peligrosy riesgos a los que se enfrentan laspartes y cuáles son sus intereses en lacolaboración. También deberán teneren cuenta de qué manera específicaobtendrán estas políticas beneficiosfinancieros o no financieros.Aunque, en líneas generales, lasalianzas se pueden dividir en estructurasde gobierno con o sin participaciónen capital, de hecho, los incentivos,derechos de control, mecanismos desupervisión, garantías y otros aspectosdel gobierno de una alianza pueden variarmucho dentro de cada una de estasdos categorías. Una alianza con participaciónen capital ofrece una mayoralineación de incentivos y de controlque una sin participación, pero tambiénimplica mayores costes de gobierno.Por lo tanto, la pregunta sobrequé tipo de alianza es más atractiva,implica valorar si las características decontrol de alineación de incentivos delas alianzas con participación en capitalson necesarias, como por ejemplo,cuando la empresa se enfrenta a ungrave riesgo de acción oportunista.EN BUSCA DEL SOCIO PERFECTOlConseguir el socio adecuado esespecialmente importante parael éxito de la alianza, y requiere uncuidadoso proceso de búsqueda yselección. Pero la información disponiblesobre los posibles socios es amenudo insuficiente. Y decidir quiénpodría ser el socio adecuado es unatarea que requiere mucho tiempo yesfuerzo por parte de los altos cargosdebido a esta falta de información.Es necesario asegurarse de que elsocio y la empresa sean compatibles.En este sentido, se plantean dos gruposprincipales de criterios de selección:uno relacionado con las tareasque tiene que ver con los recursos yhabilidades estratégicas que una empresanecesita para su éxito competitivo;y otro que se centra en la cooperación,en el sentido de cómo puedentrabajar juntas, de manera efectiva,las empresas asociadas. En definitiva,todo se reduce a que encajen bieno no. Evaluar esta conexión -ya seaestratégica, organizativa, operativao humana- es un proceso continuoque se alarga durante la búsquedade socios, la selección y las negociaciones,lo que implica exploración ydescubrimiento. Si la empresa tieneIESE Revista de Antiguos AlumnosENERO–MARZO 2011 / Nº 12031