RAPPORT ANNUEL 2010 - Info-financiere.fr

GROUPE GO SPORT RAPPORT ANNUEL
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NOUVEAU CONCEPT EN POLE POSITION
« Testé en février avec le magasin de Wola Park, au cœur de Varsovie, le nouveau concept de l’enseigne
GO Sport s’est révélé très prometteur, ce qui nous a permis d’accélérer son déploiement et de lancer sept
autres remodelings. Fin 2010, un tiers du parc fonctionnait sur ce nouveau modèle qui superforme le reste du
réseau. Le déploiement du nouveau concept nous permet également d’uniformiser notre parc de magasins,
qui était hétérogène suite à la reprise de magasins d’un concurrent fin 2003. Nous n’avons fermé aucun
magasin lors des travaux mais travaillé en surface réduite de 50 % : une cloison séparait les travaux
du reste du magasin. Notre clientèle nous a suivis.
Lors du lancement, nous communiquons localement : distribution de flyers et affichage 4 m x 3 m sur la zone
de chalandise, et éventuellement support radio ou presse locale… »
MICHAËL LOUF, DIRECTEUR GÉNÉRAL GO SPORT POLOGNE
Crash de l’avion présidentiel en avril, inondations historiques
de mai et juin… Les évènements dramatiques qui ont touché
la Pologne en 2010 se sont bien entendu répercutés sur
l’ensemble de l’activité économique du pays et ont fortement
impacté les résultats de GO Sport. Par ailleurs, l’ouverture,
par un concurrent, de 11 nouveaux points de vente a accru
la pression concurrentielle. Néanmoins, grâce à un chiffre
d’affaires en hausse de + 12,7 % (à magasins comparables et
taux de change constants) au 4 e trimestre, GO Sport Pologne
finit l’année en réussissant à pondérer des résultats de
croissance négative (–1,8 % à taux de change constants et
magasins comparables). Les très bons chiffres du quatrième
trimestre attestent du succès de la stratégie choisie,
en particulier le déploiement du nouveau concept. Avec 29 %
du chiffre d’affaires, contre 25 % fin 2009, la marque propre
a atteint le poids ciblé. Autres indices favorables : la hausse
du panier moyen de près de 3 %, tirée par l’augmentation du
nombre d’articles par ticket, et celle du taux de transformation
(+ 5 % en moyenne). Enfin, la renégociation du contrat
logistique, entamée en 2009, a porté ses fruits cette année,
puisque les coûts ont chuté de 28 %.
24 MAGASINS GO SPORT
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