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Jonathan Widart, Mouna Kamili, Sandy Wewer et Wouter Gesquiere
Avez-vous la volonté d’étendre votre
présence à d’autres pays?
WG: Actuellement, nous nous établissons
comme un acteur incontournable au
Luxembourg en matière de financement des
résidences secondaires, et de plus en plus ailleurs.
Nous sommes confrontés à une explosion
de la demande et notre but est de développer
de nouveaux produits hypothécaires à
l’étranger. Les régions visées sont d’abord
celles qui séduisent le plus nos clients: le
Portugal, l’Espagne et l’Italie. Notresouhait à
terme serait d’établir une solution paneuropéenne
pour couvrir plus de régions encore.
Qu’est ce qui en explique le succès?
JW: On pourrait s’interroger sur la pertinence
de proposer de tels outils à nos clients,
des individus qui ont beaucoup de fonds
propres. Or, tout d’abord, le crédit amène à
d’innombrables leviers économiques, financiers
et fiscaux. En effet, le client ne doit pas
mobiliser la somme pour son achat: celle-ci
peut être gérée autrement; de plus, c’est
nous qui assumons le risque de l’hypothèque;
et enfin, la déductibilité du crédit est
très intéressante. La présence de nos spécialistes,
en droit civil ou fiscal, appuie le succès
de cette offre car ils vont conscientiser à ces
leviers profitables. On pourrait penser que
cette popularité est explicable par les taux
bas actuels mais comme vous le constatez,
c’est bien plus que cela.
MK: Dans le domaine international, nous
accompagnons nos clients à travers leur
structuration. Ils ne savent pas comment
investir à l’étranger et nous sommes présents
pour les conseiller. Il leur faut penser à l’impact
potentiel sur leurs enfants par exemple.
En termes fiscaux, nous leur indiquons également
leurs obligations car ils sont rarement
conscients des exigences d’un pays tiers.
Chaque dossier est différent et nécessite une
intervention rapide et proactive de notre part.
SW: Au niveau du marché local, la mentalité
de la clientèle a changé. Les personnes voyagent
plus et leurs besoins ont évolué en
conséquence. Nos clients résidents souhaitent
financer des appartements ou résidences
secondaires à l’étranger et ont de plus en
plus besoin de conseils patrimoniaux dans
une optique d’optimisation fiscale, de planification
de leur succession et de structuration
de leurs investissements.
Parlez-nous de l’événement qui s’est
déroulé le 3 mai dernier…
WG: L’objectif de notre journée du 3 mai
était double. D’une part nous organisions
une conférence pour les particuliers sur le
financement de résidence à l’étranger. Nous
désirions montrer en quoi ING est un partenaire
idéal pour ces personnes en exposant
des cas pratiques. Nous voulions démystifier
l’intervention crédit à l’étranger au départ du
Luxembourg. Nous souhaitions leur faire
comprendre que cette matière est notre pain
quotidien.
MK: Le second volet était destiné à des professionnels
du domaine immobilier. Des
panels de discussions avaient pour but d’expliquer
nos solutions à ces spécialistes. Ainsi,
ils découvrent ce que nous sommes capables
de mettre en place pour leurs clients, en
matière de crédit à l’étranger plus particulièrement.
SW: Organiser de tels événements au
Luxembourg est très important pour nous
car, vu que très peu de banques proposent
des crédits hypothécaires à l’étranger, notre
notoriété sur ce point est bien souvent plus
grande ailleurs qu’au Grand-Duché!
ING Private Banking Luxembourg
52, route d'Esch
L-2965 Luxembourg
Té.: 44 99 99 16
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LG - Mai 2016
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