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Entrepreneuriat & management
«Notre objectif: assurer la mobilité»
Avec ses 25 ans au compteur, Athlon Luxembourg a tracé sa voie dans l’univers du leasing.
La spécialité de la marque est la location longue durée: une solution d’outsourcing très
confortable pour le client qui peut conduire en toute sérénité, sans se préoccuper de la
gestion pratique ou technique de son parc automobile. Interview de Pascal Faber,
Country Manager.
Athlon devient centenaire cette année.
Quel est le secret d’une telle longévité?
Nous fêtons cette année les 100 ans de la marque
Athlon. C’est notre nom commercial au
sein du groupe DLL. Au cœur des activités de
ce fournisseur de produits de financement, qui
vont du tracteur agricole au scanner IRM pour
hôpitaux, Athlon est l’enseigne en charge de la
mobilité, à travers 35 pays. Au Luxembourg,
notre marque soufflera très bientôt sa
25 e bougie et fournit voitures et camionnettes.
Sur ce terrain, nous sommes actifs sur des utilitaires
jusque 3,5 tonnes, avec au besoin des
aménagements spécifiques, espace frigorifique
ou encore chasse-neige par exemple.
Notre succès est d’abord le résultat du produit
en lui-même. En effet, il touche à deux
univers: d’une part, le versant automobile
particulièrement lié à l’émotionnel; de l’autre
l’aspect financier qui, dans le contexte
grand-ducal, est très intéressant. C’est cette
combinaison qui rend notre produit attractif.
De plus, Athlon était l’une des premières
sociétés du genre à s’implanter au
Luxembourg. De sa maison-mère située au
Pays-Bas, l’enseigne a su instaurer une présence
forte sur le Benelux. Ce n’est peut-être
pas la plus grande entreprise sur le marché
mais, comme on dit en Allemagne, «Klein
aber fein: «Petit mais de qualité». Nous
avons une approche clientèle de proximité et
nous nous efforçons d’offrir à nos clients un
contact exclusif et personnalisé.
Je crois que ce sont ces éléments – un produit
attractif et une recherche de qualité – qui ont
fait notre succès tout au long de ces années.
Comment fonctionnent vos services?
Notre produit principal est la location longue
durée “all inclusive, nommée aussi leasing
opérationnel. Nous travaillons presque
exclusivement sur le marché B2B, au service
des entreprises, indépendants et professions
libérales. Athlon Luxembourg gère tous les
aspects administratifs de la commande à la
livraison du véhicule. C’est en toute sérénité
que le conducteur reçoit les clés de son nouveau
véhicule, comme s’il lui appartenait et
qu’il en fait usage sans se soucier de la gestion
opérationnelle. Quelques mois avant la
fin du contrat, le conducteur est avisé par
Athlon qui l’accompagne dans le choix de
son nouveau véhicule. Le précédent est restitué
à Athlon qui s’occupe de la vente.
Passer par une compagnie de leasing comporte
des avantages fiscaux intéressants pour
les sociétés: récupération de la TVA et budgétisation
simple du bilan notamment. Ces dernières
années, la voiture de fonction est devenue
une part intégrante du package salarial et
un outil de motivation pour l’embauche de
nouveaux talents. En effet, lorsqu’une personne
est embauchée, elle interroge généralement
son futur employeur sur ses avantages
en nature, et principalement sur la voiture.
Au Luxembourg, nous gérons 1.400 véhicules
en location long terme et 150 voitures en
Fleet Management. Cette seconde possibilité
consiste en une gestion de l’aspect opérationnel
du parcroulant d’une entreprise, sans
la partie financement. C’est idéal si le client
souhaite acquérir ses véhicules avec ses
fonds propres et ne pas soucier de la gestion
opérationnelle de la flotte. Par ailleurs, nous
proposons également une solution de
Leasing Financier et une offre de location
court terme.
Que comprend la gestion des véhicules
en leasing opérationnel?
Au départ, nous prenons en charge le
financement du véhicule. Nous nous occupons
aussi de tout le volet assurance; de la
gestion en cas d’accident, à la mise à disposition
d’une voiture de remplacement,
en passant par l’envoi d’expert. Nous
jouons véritablement le rôle d’un agent
d’assurance. En parallèle, nous nous occupons
des diverses taxes qui s’appliquent
sur les véhicules. Nous sommes également
responsables de l’entretien, au niveau
mécanique ainsi que pour les pneus, entre
autres les changements saisonniers.
Ensuite, l’éventuelle voiture de remplacement
est gérée par nos soins, mais aussi
l’assistance routière –le dépannage – et le
carburant.
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LG - Mai 2016