AUTOINSIDE Édition 7/8 – Juillet/Août 2021

PRODUITS & PRESTATIONS
ront les concessionnaires ? Ils seront d’une part relégués au rang
d’agents dans la vente de voitures neuves. Par ailleurs, le consommateur
pourra fait appel à des garagistes indépendants.
En octobre 2020, vous avez racheté toutes les actions SAG de votre
partenaire Olivier Métraux. Dans le même temps, une équipe d’entrepreneurs
suisses encore non précisée a pris une participation
financière. Quelle stratégie poursuivez-vous avec SAG ?
Une stratégie axée sur un entrepreneuriat solide et à long terme. Il y a
25 ans, j’ai racheté l’entreprise Dereninger alors qu’elle était en grande
difficulté. J’ai rapidement constaté que la distribution des pièces nécessite
de bonnes relations avec leurs fabricants. La Suisse n’étant
pas le plus grand pays d’Europe, j’ai compris que nous devions chercher
davantage de volume dans d’autres pays. C’est ce que nous avons
fait. Bien que positionné sur l’un des plus petits marchés domestiques
d’Europe, SAG est aujourd’hui l’un des 7 plus grands distributeurs européens
de pièces. Ce statut nous permet d’offrir les meilleures prestations
sur notre marché national.
Revenons aux garagistes : vous développez un DMS avec l’une de
vos entreprises. Quand le système sera-t-il commercialisable ?
Nous disposons de plusieurs DMS, qui varient en fonction du pays.
Ces systèmes ne cessent d’évoluer.
De nombreux DMS sont déjà proposés sur le marché suisse.
Quelles sont les limites des actuels SMS et quels avantages de
tels systèmes devraient-ils impérativement offrir ?
Une complexité réduite, qui simplifierait grandement la vie du garagiste
et de ses mécaniciens. Il est impensable que les garagistes
passent leur dimanche matin à effectuer les tâches du bureau. Il faut
trouver une solution. <
Plus d’informations sur :
sag-ag.ch/fr
Quelles ont été les conséquences de ce transfert de propriété
pour vos clients, les garagistes suisses ?
Il n’y a eu aucun impact. Le management se trouve facilité : Olivier
et moi-même étions auparavant propriétaires ; je n’ai jamais dévoilé
combien d’actions chacun d’entre nous avait en sa possession, cela
n’avait pas d’importance pour moi. Je détenais plus de 80 % des actions
de SAG depuis 2009. Je pense que personne ne s’en est jamais rendu
compte, ce qui était mon objectif. La période passée avec Olivier a été
pour moi exceptionnelle. Nous poursuivions le même but : développer
SAG. Il a désormais d’autres priorités familiales, que je comprends
et respecte. Je suis à présent le seul entrepreneur, même si les fondateurs
de plusieurs sociétés à l’étranger sont encore copropriétaires.
Mon concept est le suivant : SAG n’est pas un groupe anonyme, mais
la maison des entrepreneurs.
« Être propriétaire d’un garage permet de mieux comprendre les défis auxquels sont
confrontés les garagistes. » Sandro Piffaretti, président du CA de SAG. Photo : SAG