ICF Rivista dell'Industria Chimica e Farmaceutica - n° 4 Settembre /Ottobre 2021
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Componenti<br />
Potete descrivere un esempio di<br />
un problema da risolvere che vi ha<br />
sottoposto un cliente?<br />
Roberto Fedrighini: Tempo fa si è rivolto<br />
a noi un importante produttore<br />
di componentistica che aveva bisogno<br />
di cambiare il materiale di un<br />
prodotto da proporre all’industria farmaceutica,<br />
passando dalla gomma al<br />
PTFE. Un passaggio tutt’altro che banale,<br />
poiché il PTFE è più rigido, avendo<br />
caratteristiche di elasticità molto<br />
Gli stabilimenti<br />
di FF.GI.<br />
a Grumello<br />
del Monte (BG).<br />
A fianco:<br />
uno dei reparti<br />
di produzione<br />
diverse. Abbiamo comunque preso in<br />
carico e risolto il problema, partendo<br />
dalla progettazione fino all’esecuzione<br />
di tutti i test tecnici. Ben poche<br />
aziende delle nostre dimensioni sono<br />
in grado di fornire un servizio del genere,<br />
che implica un importante trasferimento<br />
di know-how. Supportiamo<br />
il committente nella realizzazione<br />
delle sue idee, che spesso si rivelano<br />
per noi sfide appassionanti.<br />
Diego Fumagalli: Un’altra sfida recente<br />
ha riguardato la fornitura di<br />
supporti delle lampade di un reattore<br />
che sfrutta la luce per innescare<br />
reazioni di fotosintesi. I supporti<br />
vengono realizzati in PTFE, grazie<br />
alla sua inerzia e all’ottima resistenza<br />
chimica alle sostanze aggressive<br />
impiegate nei processi farmaceutici.<br />
Chi sono i principali destinatari<br />
delle vostre tenute e guarnizioni?<br />
Diego Fumagalli: Costruttori di impianti,<br />
fornitori di materiali per l’industria,<br />
rivenditori e sempre più utilizzatori<br />
finali.<br />
La vostra gamma di prodotti è stata<br />
sempre così ampia o si è articolata<br />
nel tempo?<br />
Roberto Fedrighini: Negli ultimi anni<br />
il portafoglio prodotti si è notevolmente<br />
ampliato, grazie anche agli stimoli di<br />
Diego Fumagalli che nel 2015 è approdato<br />
in FF.GI. portando la sua profonda<br />
conoscenza dei mercati di nostro interesse.<br />
Ha immediatamente capito che<br />
qui c’era terreno fertile per sviluppare<br />
soluzioni innovative. Molti clienti sono<br />
passati così da ordini di qualche articolo<br />
all’anno a partnership fidelizzate.<br />
Diego Fumagalli: Quando arrivai mi<br />
stupii dei numeri che l’azienda riusciva<br />
a generare con una struttura contenuta.<br />
Mi resi conto che c’erano grandi potenzialità<br />
e che un approccio commerciale<br />
più aperto, rivolto anche agli utilizzatori<br />
finali, avrebbe potuto spingere<br />
la crescita dell’azienda.<br />
L’aumento del costo delle materie<br />
prime e dell’energia può impattare<br />
negativamente sulla vostra attività?<br />
Diego Fumagalli: Siamo abbastanza<br />
tranquilli. Stiamo affrontando il problema<br />
puntando ancora una volta su<br />
un’attenta gestione logistica. Ci siamo<br />
approvvigionati del materiale per tutto<br />
il prossimo anno e stocchiamo le scorte<br />
di semilavorati per due mesi e mezzo,<br />
chiedendo ai nostri fornitori di fare<br />
altrettanto. Per contenere l’impatto<br />
commerciale dell’aumento dei prezzi<br />
cerchiamo inoltre di venire incontro<br />
al committente, avvisandolo in anticipo,<br />
proponendo modalità di pagamento<br />
vantaggiose e sfruttando la disponibilità<br />
del magazzino. <br />
<strong>Settembre</strong>/<strong>Ottobre</strong> <strong>2021</strong><br />
RIVISTA DELL’INDUSTRIA CHIMICA E FARMACEUTICA icf 59
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