Revista dos Pneus 73

Nuno Sousa, Diretor Comercial Pneus Cruzeiro
Queremos trabalhar
bem as marcas
exclusivas que temos
No mercado desde 2005, a Pneus Cruzeiro é um grossista de pneus sedeado na
Póvoa de Lanhoso, que tem crescido com a preocupação de se manter próximo
de cada cliente, percebendo as suas necessidades. Este ano focou-se
no desenvolvimento da marca Radar, que comercializa em exclusivo, lançando
o projeto RED (Radar Elite Dealer). Viajámos até ao norte do país, para conhecer
a empresa e saber mais sobre esta iniciativa que promete trazer para o mercado
um conceito de “pneus premium acessíveis”
Fundada por João António Almeida
Matos, atual diretor-geral,
a Pneus Cruzeiro é um distribuidor
de pneus que opera em Portugal
continental e ilhas, mantendo o foco no
cliente. Nuno Sousa, diretor comercial, começa
por frisar que, ao longo destes quase
vinte anos de existência, é precisamente essa
“preocupação de saber satisfazer o cliente
que nos diferencia em relação ao mercado”.
A empresa da Póvoa de Lanhoso tem, atualmente,
20 colaboradores e conta com um
armazém adquirido em 2013 de três pisos,
onde dispõe de 14 mil m2 para armazenagem.
Além desse espaço, beneficia ainda
das antigas instalações, por trás da loja,
com mais 5 mil m2, para poder “abranger
o máximo de gama possível”, pois, segundo
Nuno Sousa, “um dos problemas dos pneus
é termos cada vez mais dimensões e referências
e um distribuidor que não as tenha
não vai conseguir vender. Isso obriga-nos a
um esforço maior de espaço e de logística”,
conta, adiantando que estão neste momento
a investir em estantes para aproveitar o espaço
em altura e conseguir uma melhor
organização do armazém.
A Pneus Cruzeiro fez, já há alguns anos, uma
certificação de qualidade “que serviu para
simplificar a nossa operação, pois fazemos a
receção, armazenamento e distribuição de
mercadoria e, perante isto, há um conjunto
de situações que têm que ser realizadas,
como a logística, a faturação ou o controlo
de pagamentos, que são facilitadas, com
inúmeras vantagens”.
VALORIZAR A TERRA
Localizada a 70 km do Porto, a Pneus
Cruzeiro está afastada das grandes áreas
metropolitanas. Reconhecendo que “estrategicamente
a nossa localização não será a
melhor”, Nuno Sousa realça a ideia da empresa
de “valorizar a nossa terra”. Mesmo que
o sítio “não seja o ideal, é possível fazer a
operação e iremo-nos manter por cá”. Aliás,
prova disso é política da casa contratar colaboradores
naturais da Póvoa de Lanhoso,
“que se queiram fixar nestas zonas que são
longe dos grandes centros”, diz.
Ainda que não esteja na rota mais central,
a empresa garante entregas bi-diárias até
Coimbra, Trás-os-Montes e Vila Real, contando
também com três viaturas próprias,
que, da parte da tarde fazem a cobertura
dos concelhos mais próximos, como Braga
ou Guimarães. “Se o cliente quiser ter três
entregas diárias, o nosso carro sai daqui ao
início da tarde e ao meio da tarde, no limite
às cinco da tarde, estará na maioria das casas
de pneus. A rota está praticamente definida e
vai quase todos os dias aos mesmos clientes,
que sabem que com o nosso carro não vai
haver falhas. Isso também é uma mais valia
que oferecemos”, afirma.
CONSOLIDAR AS MARCAS ATUAIS
A maioria das encomendas são feitas pela
plataforma B2B, “que tenta ser o mais simples
possível para ser de compreensão fácil.
Há sensivelmente pouco tempo alterámos-
-lhe o aspeto visual, para a integrar com o
A Radar posiciona-se como marca bandeira da Pneus
Cruzeiro. Possui 74 dimensões em pneus RFT; mais de 40
medidas em pneus clássicos; vai da jante 12 à jante 26 e cobre
uma gama muito alta de pneus de comerciais, 4x4 e camião
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