Revista dos Pneus 73

Reportagem Entrevista
nosso sistema de faturação. Essa mudança
teve mais a ver com a nossa organização
interna, para facilitar a operação, de modo
que o processo fosse mais rápido”, explica
Nuno Sousa.
No portefólio da Pneus Cruzeiro estão todas
as marcas premium (Goodyear, Dunlop,
Michelin, Pirelli, Continental, Bridgestone),
mas para se diferenciar e oferecer aos seus
clientes (lojas de pneus) produtos exclusivos,
também comercializa algumas marcas em
exclusivo. São caso disso a Radar e a Vittos
em Turismo, a Goodtrip e novamente a Radar
em Camião e a TVS Eurogrip na gama
de agricultura, assim como pneus radiais,
diagonais, para empilhadores e máquinas
industriais.
A empresa não prevê adicionar mais marcas
ao portefólio porque, no entender do diretor
comercial , “não faz sentido oferecer hoje ao
cliente um pneu Vittos e depois aparecer lá
com outra marca. Tem de haver continuidade,
para dar confiança ao cliente. Assim, se lá
chega um cliente para montar dois pneus,
daqui a seis meses vai ter mais dois para lhe
montar. Não temos ideia de lançar novas marcas,
queremos dar continuidade a estas e fazer
bem o trabalho com elas. É com estas que
estamos satisfeitos. Estivemos algum tempo à
procura, agora que achamos que acertámos,
vamos querer consolidar”, garante.
A maioria dos pneus que vendem é no segmento
de turismo, o foco principal da casa,
no entanto, a empresa comercializa também
bastantes pneus na gama de camião, com
o segmento agrícola a ocupar um espaço
menor no negócio da casa.
RADAR: PREMIUM ACESSÍVEL!
Uma das marcas de distribuição exclusiva da
Pneus Cruzeiro é a Radar, que já se posiciona
como marca bandeira da casa. A empresa
já trabalha com a Radar desde 2018, o que
permitiu “avaliar o desempenho do pneu”
e, desde o início de 2023 – quando a Omni,
que é detentora da marca, colocou o português
João Oliveira a representar a marca em
Portugal, Espanha, Itália e alguns países da
América Latina – que foram surgindo ideias
para desenvolver a marca. O primeiro passo
deu-se no salão expoMECÂNICA, que Nuno
Sousa classifica como “um sucesso para nós,
a marca começou a ter algum destaque e
tivemos um «boom» de vendas de que não
estávamos à espera de maneira nenhuma”.
De acordo com o diretor de marketing, “a
marca tem uma pluralidade de gama muito
vasta. Estamos a falar de 74 dimensões em
pneus RFT; mais de 40 medidas em pneus
clássicos; vai da jante 12 à jante 26; cobre
uma gama muito alta de pneus de comerciais;
pneus 4x4 e, mais recentemente, já com
pneus de camião também. É uma marca bandeira,
que tem uma aposta firme da nossa
parte e que é para continuar”.
Nuno Sousa apresenta a marca como «premium
acessível», que é “o lema da marca.
Pode parecer pretensioso, pode chocar algumas
pessoas, mas é tão simples quanto isto:
todas as pessoas podem comprar um pneu
com bom desempenho e boa performance a
um preço justo. O pneu tem qualidade, tem
design, mas o preço é realmente acessível,
para que toda a gente o possa comprar”,
explica.
PROJETO RED
Esta implementação da marca que a Pneus
Cruzeiro está a levar a cabo engloba o projeto
RED, Radar Elite Dealer, que é “um conjunto
de oficinas que se queiram dedicar à
marca Radar, que sejam pontos de venda
autorizados da marca e que, sem qualquer
tipo de taxa ou de entrada, queiram assumir
um compromisso de quantidades de
pneus. Foi isso que nós fomos divulgando
desde maio junto das oficinas e as pessoas,
sem qualquer tipo de pressão, foram amadurecendo
a ideia, foram experimentando
os pneus, gostaram e passámos à próxima
fase, que foi a assinatura dos acordos e dos
compromissos. Neste momento vamos com
15 RED partners já assinados. As coisas estão
a correr muito bem”, congratula-se o nosso
entrevistado.
A ideia é alargar o projeto, “porque em
Lisboa ainda só temos um parceiro, mas
queremos alargar ao resto do país, com
parceiros que queiram desenvolver connosco
um trabalho com a Radar”, afirma.
“Os parceiros são escolhidos juntamente
com a Omni, com o João Oliveira, aqueles
A implementação da marca Radar que a Pneus Cruzeiro
está a levar a cabo engloba o projeto RED, Radar Elite
Dealer, que é um conjunto de oficinas que se queiram
dedicar à marca Radar e ser um ponto de venda autorizado
42 | Revista dos Pneus | Dezembro 2023