empreendedorismo - Anje

Empreendedorismo
1. AMEAÇA DE NOVAS ENTRADAS
Este factor depende da existência de barreiras à entrada e da reacção esperada dos competidores
existentes.
Fontes principais de barreiras à entrada:
• Economias de Escala – forçam os recém-chegados a entrar com larga escala ou a aceitar uma
desvantagem nos custos
• Diferenciação do produto – identificação com a marca força os recém-chegados a investir fortemente
para ultrapassar a lealdade dos clientes às marcas estabelecidas
• Necessidades de Capital – a necessidade de realização de fortes investimentos constitui uma
barreira, principalmente se o capital for necessário para despesas não recuperáveis (publicidade, I&D),
para além de activo fixo e circulante e suporte dos custos de arranque.
• Desvantagens nos custos, independentes do volume – empresas estabelecidas podem ter
vantagens nos custos inacessíveis a potenciais competidores, independentemente do seu tamanho –
efeitos da curva de experiência, tecnologia própria, acesso privilegiado a matérias-primas, subsídios
governamentais, localização favorável.
• Acesso aos canais de distribuição – Quanto mais limitados forem os canais, por grosso ou retalho,
e quanto mais controlados forem pelos competidores existentes, mais difícil será entrar no mercado.
• Política Governamental
• Necessidade de licenças
•Normas de segurança, normas do produto, normas ambientais...
Expectativas de retaliação:
• Os incumbentes possuem recursos substanciais para reagir (excesso de tesouraria ou capacidade
de endividamento não esgotada, capacidade produtiva adicional, bom conhecimento dos canais de
distribuição e dos clientes)
• Existe alta probabilidade de os incumbentes cortarem preços para manter quota de mercado.
• O crescimento da indústria é lento, dificultando a capacidade de absorver uma nova entrada, e como
tal esta causará um declínio na rentabilidade de todas as partes.
2. INTENSIDADE DA RIVALIDADE ENTRE OS CONCORRENTES (via competição de preços, introdução e
renovação de produtos, marketing)
Factores determinantes do nível de rivalidade:
• Concentração (nº de concorrentes) e equilíbrio entre eles – se existirem muitos concorrentes no
mercado e com dimensão semelhante a rivalidade será intensa
• Crescimento do sector - se lento, origina lutas mais renhidas por quota de mercado
• Custos fixos ou de armazenagem – se elevados, a quota de mercado é crítica
• Ausência de diferenciação – quanto menor a diferenciação, maior a rivalidade
• Barreiras à saída – mantém empresas a competir mesmo com rentabilidades baixas/negativas.
Estas barreiras à saída poderão ter origem em custos fixos de saída ou em restrições sociais e
governamentais.
3. PODER NEGOCIAL DOS CLIENTES
O poder negocial dos clientes é elevado se:
• Existe concentração elevada dos compradores
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