empreendedorismo - Anje

Empreendedorismo
• Compram grandes volumes relativamente às vendas do fornecedor
• O produto adquirido à indústria é normalizado ou indiferenciado
• O produto adquirido à indústria representa uma fracção significativa do seu custo o que conduz a uma
preocupação adicional com o preço e a uma compra selectiva
• O produto adquirido à indústria não é relevante para a qualidade dos produtos ou serviços do comprador
(preço é a variável mais relevante)
• As suas margens são reduzidas (compradores de margens elevadas e alta rentabilidade são menos
sensíveis ao preço)
• Mudar de fornecedor implica custos baixos
• O seu nível de informação sobre procura, preços, etc. for elevado
• Constituem ameaça de integração a montante, entrando no negócio da indústria (produção própria do
produto da indústria)
4.PODER NEGOCIAL DOS FORNECEDORES
O poder negocial dos fornecedores é elevado se:
• O seu sector for dominado por poucas empresas
• Não houver produtos substitutos nas vendas
• O comprador não for um cliente importante
• O produto vendido for muito relevante para o negócio do cliente
• O produto vendido for muito diferenciado
• Existirem custos elevados associados à mudança de fornecedor
• Constituem ameaça de integração a jusante, entrando no negócio da indústria
Por vezes, graças a fenómenos de dependência originados numa elevada concentração ou detenção de
um elemento-chave, o poder negocial das unidades a montante ou a jusante pode justificar uma partilha
desequilibrada do “valor total” criado numa determinada indústria.
5.AMEAÇA DE SUBSTITUTOS
Factores determinantes:
• Alta disponibilidade de produtos substitutos
• Preço do produto substituto é atraente
• Custo de mudança para um produto substituto é baixo e existe propensão elevada à mudança
• Lucro e agressividade elevados do produtor de substitutos
A sobrevivência das empresas existentes num determinado sector (ou mesmo o futuro de uma indústria)
podem ser postos em causa quando surge um novo produto ou tecnologia que ofereça maior valor aos
clientes, caso as empresas existentes não tenham acesso a esse desenvolvimento.
FORMULAÇÃO DA ESTRATÉGIA
Uma vez identificadas as forças que determinam a competitividade de uma indústria, torna-se mais fácil
delinear um plano estratégico de acção:
• Posicionar a empresa de forma a que as suas competências a defendam o melhor possível das forças
competitivas identificadas (tomando a estrutura da indústria como dado e construindo defesas, ou
procurando um posicionamento onde as forças são mais ténues)
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