empreendedorismo - Anje

Empreendedorismo
2. Matriz do BCG
Taxa
de
crescimento
do
negócio
A
D
Quota relativa de mercado
Matriz do BCG
?
A matriz do BCG é uma ferramenta de análise criada por Bruce Henderson para o Boston Consulting Group
em 1970, que parte dos seguintes pressupostos:
• Uma empresa multidivisional, diversificada, deve ter uma estratégia global integrada, que potencie a
canalização de recursos para as unidades com maior potencial
• Uma empresa multidivisional, diversificada, deve levar a cabo um planeamento estratégico que lhe
permita enquadrar recursos vs. potencial de negócio, estabelecendo a sequência e o timing ideais para
a transferência de recursos.
• A matriz do BCG atribui um posicionamento a cada produto, conjuga-o com a atractividade do respectivo
mercado, e sugere uma estratégia global de optimização do portfólio de produtos.
Matriz do BCG – Princípios Fundamentais
1. As margens e as receitas geradas pelos produtos ou Unidades Estratégicas de Negócio (UEN) dependem
da respectiva quota de mercado. Efeitos de economias de escala e curva de experiência determinam que
quotas de mercado elevadas originem margens elevadas.
2. O crescimento das vendas de um produto exige investimento em capacidade adicional. Logo, a
participação em mercados de elevado crescimento exige investimento se se pretende manter a quota
de mercado.
3. Um aumento da quota de mercado exige investimento em publicidade, tecnologia e capacidade
instalada adicional.
4. O crescimento de cada mercado acabará por abrandar à medida que o produto se aproxima da
maturidade. As receitas geradas à medida que o crescimento abranda devem ser reinvestidas em
produtos cujos mercados ainda têm potencial de crescimento.
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