PROSPEKT EMISYJNY - STAG

Prospekt Emisyjny AC S.A.VIII. Informacje o emitencie4.4. Struktura przychodów ze sprzedaży AC4.4.1. Struktura asortymentowa sprzedażyPrzychody AC opierają się przede wszystkim na sprzedaży samochodowych instalacji gazowych (sekwencyjne systemywtrysku gazu oraz podciśnieniowe systemy LPG). Przychody z tego tytułu wzrosły z 13,4 mln zł w 2005 roku do 97,9 mlnzł w 2010 roku, odnotowując średnioroczny wzrost w wys. 49%. Sprzedaż takich instalacji obejmuje w szczególności:– sekwencyjne systemy wtrysku gazu, które jako nowoczesne rozwiązanie technologiczne szybko znajdują corazwięcej użytkowników – ich sprzedaż wzrosła z 3,0 mln zł w roku wprowadzenia, tj. w 2005 roku, do 93,3 mln złw 2010 roku,– podciśnieniowe systemy LPG (zasysają gaz bez ingerencji w sterownik), które jako starsze rozwiązanietechnologiczne stopniowo wychodzą z zastosowania – ich sprzedaż zmalała z 10,4 mln zł w 2005 roku do 4,5 mlnzł w 2010 roku.Eksport zestawów do haków holowniczych, produkowanych dla niemieckiej spółki, utrzymywał się co roku na zbliżonympoziomie, powoli zbliżając się do kwoty 8 mln zł, by w latach 2008-2009 wyraźnie powiększyć się, sięgając przeszło 13,1mln zł. W 2010 roku obroty z tego tytułu osiągnęły niemal identyczną wartość jak w 2008 roku i wyniosły przeszło 10 mlnzł. Jako dystrybutor głównie elektroniki samochodowej AC osiąga systematycznie przychody w wysokości około 6-7 mlnzł rocznie.Tabela 12. Asortymentowa struktura sprzedaży AC w ujęciu wartościowym [tys. zł]Asortyment 2005 2006 2007 2008 2009 2010Sekwencyjne systemy wtrysku gazu 3.009 15.890 65.705 92.745 81.229 93.334Podciśnieniowe systemy LPG 10.375 6.955 5.757 4.653 3.674 4.521Zestawy do haków holowniczych 7.545 7.806 7.897 10.200 13.118 10.299Pozostałe wyroby 1.900 2.135 2.275 2.034 1.596 2.142Usługi 483 607 764 705 701 535Towary i materiały 6.104 6.708 6.635 6.180 5.898 7.458Razem 29.416 40.101 89.033 116.517 106.216 118.289Udział samochodowych instalacji gazowych w strukturze asortymentowej sprzedaży stale zwiększał się z 45% w 2005roku, aż osiągnął około 80% już w 2007 roku i utrzymuje się na tym poziomie. Zmniejszenie się znaczenia pozostałychgrup asortymentowych wynika przede wszystkim z bardzo wysokiej dynamiki sprzedaży w zakresie samochodowychinstalacji gazowych. Niemniej jednak począwszy od 2008 roku obserwujemy coraz większe zainteresowanie naszymizestawami do haków holowniczych, co z pewnością wynika z istotnego poszerzania tego asortymentu rok w rok dziękipracom działu badawczo-rozwojowego.Tabela 13. Asortymentowa struktura sprzedaży AC w ujęciu procentowymAsortyment 2005 2006 2007 2008 2009 2010Sekwencyjne systemy wtrysku gazu 10,2% 39,6% 73,8% 79,6% 76,5% 78,9%Podciśnieniowe systemy LPG 35,3% 17,3% 6,5% 4,0% 3,5% 3,8%Zestawy do haków holowniczych 25,6% 19,5% 8,9% 8,8% 12,4% 8,7%Pozostałe wyroby 6,5% 5,3% 2,6% 1,7% 1,5% 1,8%Usługi 1,6% 1,5% 0,9% 0,6% 0,7% 0,5%Towary i materiały 20,8% 16,7% 7,5% 5,3% 5,6% 6,3%Razem 100% 100% 100% 100% 100% 100%Średnioroczny wzrost przychodów ze sprzedaży AC w latach 2005-2010 wyniósł 32% – głównie dzięki rosnącemuzapotrzebowaniu na instalacje gazowe, a od 2008 roku także na zestawy do haków holowniczych.67