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»Halt, halt! halt«, ist typografisch auch<br />
wie<strong>de</strong>r ein echter Leckerbissen, und das<br />
einzig Schöne an diesem Mailing ist die<br />
an just dieser Stelle wachgerufene Assoziation<br />
zu Loriots »Perpetuum Mobile«:<br />
»Halt, halt, halt, halt, halt!« »Was <strong>de</strong>nn?«<br />
»Nichts, gar nichts.«. Denn, »Bei uns<br />
kümmert sich jemand an<strong>de</strong>rs ums Marketing«.<br />
Hier kümmert sich tatsächlich<br />
kein an<strong>de</strong>rer ums Marketing, son<strong>de</strong>rn es<br />
kümmert sich jemand auf an<strong>de</strong>re Weise<br />
ums Marketing als mittels Versandoptimierung.<br />
Das ist so raffiniert, dass man<br />
es für einen Zufall halten mag.<br />
Möglicherweise ist es für <strong>de</strong>n Kun<strong>de</strong>n<br />
eines Mailing-Dienstleisters tatsächlich<br />
nebensächlich, ob <strong>de</strong>r etwas von <strong>de</strong>r<br />
Mailing-Gestaltung versteht, aber gera<strong>de</strong><br />
bei einer Sache, die so eng mit <strong>de</strong>r eigenen<br />
Dienstleistung verwoben ist, wäre es<br />
angemessen, die Gestaltung jeman<strong>de</strong>m<br />
zu überlassen, <strong>de</strong>ssen Kernkompetenz<br />
genau dieses ist. Kompetenz be<strong>de</strong>utet<br />
auch, zu wissen, wo die eigene en<strong>de</strong>t.<br />
Ein tolles Mailing hätte zumin<strong>de</strong>st eines<br />
<strong>de</strong>monstriert: Eine Verliebtheit in das<br />
Metier, mit <strong>de</strong>m man Geld verdient.<br />
p DER EXPERTENRAT<br />
1. Wenn man sich auf ein Terrain<br />
begibt, das <strong>de</strong>m eigenen sehr ähnlich<br />
ist, ohne dass man auf ihm zu Hause<br />
wäre, ist die Gefahr groß, dass vom<br />
einen auf das an<strong>de</strong>re geschlossen wird,<br />
etwa wie beim Hallo-Effekt. Wenn man<br />
sich <strong>de</strong>m nicht aussetzen will, braucht<br />
man entwe<strong>de</strong>r die Unterstützung eines<br />
Einheimischen, <strong>de</strong>r einen perfekten<br />
Eindruck hinterlässt, o<strong>de</strong>r man sucht<br />
sich eine Alternative – in diesem Fall<br />
beispielsweise Telefonmarketing.<br />
2. Beschei<strong>de</strong>nheit ist nicht nur eine<br />
Erziehungssache, sie kann auch im Verkauf<br />
relevant wer<strong>de</strong>n. Wer Spitzenleistungen<br />
erbringen kann, vermittelt dies<br />
auch ohne sich in höchsten Tönen selbst<br />
zu loben. Hic Rhodus, hic salta!<br />
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