Als PDF downloaden - Haufe.de

Egal ob Tandemsprung, Kletterpartie im Hochseilgarten, Iglu- oder Husky-Workshop:
Erlebnisse sind zur Vertriebler-Incentivierung und -bindung gern genommen – sei es als
Einzel erlebnis oder Gruppen-Incentive.
erhält«, laut EstG bis zu 1.080 Euro pro
Jahr und Nase abzugsfähig. Viertens sind
Gutscheine (Punkte, Geschenkschecks
etc.) Geldersatzmittel. Somit gilt, dass bei
einer »Gesamtpauschalierung« aller Geschenke
und Zuwendungen pro Person
und Jahr bis zu 10.000 Euro als abzugsfähige
Ausgaben vergeben werden können.
Der pauschale Gesamtsteuersatz beträgt
hier 34 Prozent. Doch Vorsicht: Die zuständigen
Steuerbehörden, aber auch
Richter, interpretieren die Gesetzeslage
mitunter unterschiedlich. So können
Warengutscheine über einen festen Geldbetrag
oder eine Tankkarte – zumindest
laut eines aktuellen Urteils des Bundesfinanzhofs
– schon einmal als steuerfreier
Sachlohn für Mitarbeiter gelten (anstatt
als geldwerter Barlohn) – sofern der Wert
unter der Freigrenze von 44 Prozent monatlich
bleibt. Grundsätzlich sollten Unternehmen
ihren Steuerberater konsultieren
und geplante Aktionen von ihrer
Steuerbehörde prüfen lassen, rät Rasch.
»Was das Finanzamt München als Sachbezug
wertet, muss für die Steuerbehörde
Hamburg noch lange nicht als Sachbezug
gelten«, ergänzt Welsch.
Als High-End gelten integrierte Incentive-
und Loyalitätsprogramme, die neben
reinen Geschenken, Werbeartikeln und
Gutscheinen auch Mehrwert in Form
von Informationen und Arbeitsmitteln
zur Verfügung stellen. »So lernen Unternehmen
ihre Kunden kennen und können
über zielgenaue Prämien den Umsatz
oder die Wiederkaufsrate beeinflussen«,
skizziert Arvato-Manager Möller.
Bei hoher Wertigkeit blieben die Kosten
aufgrund passgenauer Geschenke für Berufsalltag
oder als Unterhaltungsgadgets
gering. So hat der Chemiekonzern Bayer
für seinen Agrarbereich Crop-Science mit
Unterstützung von Möllers Team das Portal
Premeo.de aufgesetzt. Laut eigenem
Bekunden nimmt inzwischen mehr als
ein Drittel der landwirtschaftlichen Fläche
Deutschlands daran teil, auch viele
Kleinbetriebe und Neukunden. »Grundsätzlich
müssen sich Incentivierungs-
Konzepte vom Geschenksystem hin zum
persönlichen Portal mit Mehrwert wandeln«,
appelliert Möller an den Markt.
Ein schlüssiges Programm verstehe sich
als Kommunikationsinstrument mit
entsprechenden Kunden-Support-Möglichkeiten.
Möller schätzt, dass bis Ende
2012 bis zu 50 Prozent aller hiesigen Unternehmen
integrierte B2B-Loyalitätsprogramme
betreiben werden – darunter
übrigens immer mehr Mittelständler.
redaktion@acquisa.de ]
04/2011 www.acquisa.de 55
p
EVENT-TIPP
»PROMOTION WORLD«
Die internationale Fachmesse
für Werbeartikel und Incentives
widmet sich zwar insbesondere den
Klassikern wie Schreibartikeln und
gebrandete Textilien. Am Rande
steht aber auch die Gutscheinwelt
zur Debatte.
Termin: 4. bis 8. April 2011
Ort: Messe Hannover, Halle 16/Ost
Veranstalter: Deutsche Messe
Teilnahmegebühr: Tages- und
Dauerkarten kosten zwischen 25
und 69 Euro (Vorverkauf: promotionworld.de/tickets).
Fachbesucher
müssen sich als solche legitimieren.
www.promotion-world.de
In Thüringen steht ein Mailingautomat.
Bestellen Sie Ihre Mailings und Briefhüllen jetzt
online auf Knopfdruck.
Einfach Produkt wählen, Preise kalkulieren lassen
und kostengünstig bestellen unter:
Briefodruck Fülle KG
Fuchstalstraße 8
07570 Wünschendorf/E.
Tel.:+49(0)36603/8430
Fax:+49(0)36603/8 83 61
www.mailingautomat.de
®
BRIEFODRUCK