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Jänecke & Schneemann in Hannover. Der
Druckfarbenhersteller ist vor über einem
Jahr der Verhaltensrichtlinie des Bundesverbands
Materialwirtschaft, Einkauf
und Logistik (BME) beigetreten.
Der Gewinn liegt im Einkauf
Für die Vertriebsmitarbeiter vieler Unternehmen
sind solche Erfahrungen eine
Zäsur. Sie müssen die Kommunikation
mit Verkäufern und anderen Ansprechpartnern
neu organisieren. Verkaufserfolge
hängen mehr denn je von der professionellen
Performance ihres Auftritts
sowie von Produkt- und Lieferqualität ab.
Vorbei sind die Zeiten, als bei Geschäftsessen
und Kamingesprächen ein Abschluss
perfekt gemacht wurden. Ohnehin führen
häufig ausschließlich Einkaufsmitarbeiter
die Verhandlungen – auch das
Optimieren Sie Ihre
Datenbestände.
Mit SAZ smartAUDIT
ist für manchen Vertrieb gewöhnungsbedürftig.
Vor wenigen Jahren noch hatten
Produktion, Logistik und andere Fachabteilungen
bei Beschaffungsprozessen
das letzte Wort, der Einkauf kümmerte
sich anschließend um die Bestellformalitäten.
Heute hingegen betrachten viele
Geschäftskunden diesen als Schlüsselabteilung
für Kostenreduktionen, was
eine Folge der letzten Wirtschaftskrise
ist. Weil die Unternehmen dem Aufschwung
nicht recht trauen, drängen sie
auf weitere Einsparungen und übertragen
dem Einkauf immer neue Felder. In
manchen Standorten verantwortet dieser
bereits über 60 Prozent der Etats. Für
Horst Wildemann ist diese Entwicklung
folgerichtig. »Im Einkauf liegt der Gewinn«,
zitiert der renommierte Ordinarius
für Betriebswirtschaftslehre an der
TU München eine alte Kaufmanns regel.
Die beste Adresse: www.saz.com/address-services
acquisa.de/professional
FACHBEITRAG:
»Kundendeckungsbeitrag«
Die Kundendeckungsbeitragsrechnung ist
die Basis für die Verteilung der Vertriebsressourcen
auf gewinnbringende Kunden.
HaufeIndex: 1212278
»Wer eine Rendite von drei Prozent einfährt,
muss seinen Umsatz um bis zu 60
Prozent steigern, wenn er den gleichen
Gewinneffekt erzielen will, den eine Senkung
der Materialkosten um drei Prozent
ausmacht.«
Jeder Vertriebsmitarbeiter sollte deshalb
die Entscheider im Einkauf kennen.
Wenn nötig, müssen Call-Center
oder Back Office mit klassischer Lead-
Generierung diesen identifizieren.
Häufig können derlei Infos über [ …
In Deutschland verändern sich jährlich ca. 9 Millionen Adressen.
Umzüge, Hochzeiten, Geburten, Trennungen und Todesfälle
verändern ständig die ökonomische Landschaft.
Wie viele von täglich 25.000 Änderungen treffen auf Ihren
Bestand zu?
Durch den Zugriff auf alle verfügbaren Referenzbestände, darunter
die smartADDRESS ® Umzugsdatenbank samt Partner und
die Umzugsdatei der Deutschen Post Adress, erreichen wir für
Sie das beste Ergebnis.
smartAUDIT – unser Analysetool gibt Ihnen einen detaillierten
und aussagefähigen Überblick über den IST-Zustand Ihrer Datenbestände
und informiert Sie über Optimierungsmöglichkeiten.
Der Vorteil einer gepflegten Datenbank liegt sowohl in der Personalersparnis
und allgemeinen Kostensenkung als auch im gesteigerten
Imagegewinn und einer verbesserten Wirtschaftlichkeit.
Die so erzielte erhöhte Zustellbarkeit macht sich sofort in
einem maximierten Werbeerfolg bei minimierten Mailingkosten
bemerkbar.
Kontaktieren Sie uns für ein Angebot zur Optimierung Ihrer
Datenbank.
SAZ Marketing GmbH Frankfurt, Franklinstr. 62,
60486 Frankfurt,
Fon: 069-84 84 63-0, E-Mail: smartinfo@saz.net
Besuchen Sie auch unseren
Messestand 4A-414.
Wir freuen uns auf Sie.
Better results @ SAZ