13 / 3–2009

DRUCK Perspektiven
(K)eine Frage der Qualität
Die Wettbewerbssituation hat sich verändert und auch die Anforderungen
der Tiefdruck-Kunden. Print-Jobs werden laufend
an neue Kundenvorgaben angepasst. Schon lange wird
über Sinn und Unsinn der Produktion eines klassischen Versandhandelskataloges
diskutiert. Im Gegensatz zu einem Hauptkatalog
in Millionenhöhe lassen die meisten Kunden aus dem Versandhandel
inzwischen mehrere kleinere Kataloge produzieren, die das
ganze Jahr hindurch zum Kauf animieren sollen.
„Wir nutzen die individuell und auf kleinere Zielgruppen zugeschnittenen
Minikataloge das ganze Jahr hindurch und verzeichnen
nach Erscheinen jedes Mal erhöhte Online-Verkaufsraten unserer
Waren“, berichtet ein Verantwortlicher für den Einkauf von
Werbematerial bei einem großen Versandhandel im Norden
Deutschlands.WassonstreineTiefdruckaufträgewaren,wirdheute
im Rollenoffset produziert. Dabei wird nicht mehr über die Verfahren
und die damit verbundenen qualitativen Unterschiede diskutiert.
Durch die Standards im Offsetdruck und die modernen
Kontroll-Funktionen der neuen Maschinen erfüllt der Rollenoffsetdruck
die Ansprüche der Kunden ohne Abstriche. Langjährige
Tiefdruckexperten beklagen sich sogar über die sich einschleichenden
Qualitätsmängel im Tiefdruck.
Der mörderische Preisdruck seitens der Kunden zwinge die Tiefdrucker
beim Einkauf von Papier und Farbe derart hohe Abstriche
zu machen, dass die Printprodukte qualitativ weit unter den Möglichkeiten
des Verfahrens liegen und im Verlgeich zum Offsetdruck
weit abgeschlagen sind. Selbst in Punkto Qualität scheint das bisherbrilliantesteDruckverfahrenfürMagazinekeinerstzunehmenderWettbewerbermehrseinzukönnen,wodochdieQualitätfürjeden
Kunden eine ausschlaggebende Rolle spielt.
Kunden müssen verkaufen
Vorbei sind die Zeiten, in denen maximaler Umfang und maximale
Auflage die Verkaufsstrategie der Kunden prägte. Heute
arbeiten sie differenzierter und analysieren beispielsweise
dieRelationenzwischenPrintwerbungundOnline-Verkauf.Mitden
so gewonnenen Informationen über das Käuferverhalten planen
sie neue Print-Produkte. Sie nutzen alle Kommunikationskanäle
und setzen verstärkt Tools für individualisierte Marketingstrategien
ein. Der „personalisierte Katalog“ ist auf dem besten Wege
bald Realität zu werden.
Auf diese veränderten Marketing-Strategien müssen sich Druckunternehmen
einstellen. Das bedeutet, dass sie crossmediale
Dienstleistungen anbieten, vollständig digitale Abläufe haben und
innovative neue Ideen für ihre Kunden entwickeln müssen. Wer
überlebenwillmussIT-Know-HowbesitzenunddasUnternehmen
mit modernster Software digital vernetzen. Nur wer schnell, innovativ
und qualitativ gut ist, hat eine Chance auch noch in 20 Jahren
im Rotationsmarkt zu bestehen.
Tiefdruck für Verpackungen
Ein anderes Kapitel ist der Tiefdruck im Bereich der
Verpackungsherstellung. In Europa beträgt der Anteil
an Verpackungen rund 25 Prozent gegenüber 40 Prozent,
die im Flexodruck hergestellt werden. In Japan beträgt
derTiefdruckanteilbeidenVerpackungenallerdingssatte85
Prozent gegenüber fünf (!) Prozent im Flexodruck. Im Verpackungsdruck
scheint sich der Tiefdruck wesentlich besser
zu behaupten als auf dem Akzidenzmarkt. Die Entwicklung
im Flexodruck rückt aber auch in diesem Bereich unaufhörlich
vor und gewinnt immer mehr Anteile.
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Industrieller Rotationsdruck
Eine Strategie dem blutigen Preiskampf zu entkommen, kann
die Kombination aus Tief- und Rollenoffsetdruck in Richtung
Automatisierung der Abläufe und damit in Richtung der industriellen
Druckproduktion sein. Konzerne wie Schlott oder Arvato
sind Mitbewerbern auf dem Weg in Richtung des industriellen
Rotationsdrucks einen Schritt voraus.
Doch sie sind nicht die einzigen Unternehmensgruppen, die Tiefdruck-
und Rollenoffsetdruck-Unternehmen unter einem Dach
vereinen.DiedeutscheAppl-GruppeunterhältnebenihrenBogenund
Rollenoffset-Betrieben mit Print Forum ein Tochterunternehmen,
das mit vier Tiefdruckrotationen produziert. Im September
2009 nahm Appl dort eine zusätzliche Tiefdruckanlage mit einer
Breite von 3,180 Metern in Betrieb und das mit großem Erfolg. Die
Gruppe kann mit Recht behaupten „gut aufgestellt“ zu sein, denn
die Unternehmen decken nahezu die gesamte Bandbreite an Formaten
für den Offsetdruck ab. Der Tiefdruck macht die Gruppe flexibler
im Bereich der Bahnbreite und Auflagenhöhe. Der Vertrieb
kann somit in ganz Europa nach „passenden Fischen“ angeln. Solange
es diese noch gibt.
Das Ende einer (Ä)ERA?
Die Tiefdruckzylinder
wachsen in den Himmel
- eine Wunschvorstellung der
ERA, der European Rotogravure
Association. Mittlerweile ist sie
wieder am Boden angekommen...
Die „European Web Association“ (ERA) ist bemüht, den Tiefdruck
weiterhin als ein dominierendes Verfahren zu pflegen.
In jährlichen Preisverleihungen werden die besten Verpackungs-undZeitschriftendruckerprämiert.Dochwielangefunktioniert
das noch? Auf der Konferenz in Verona äußerte sich der Verkaufs-
und Marketingchef des italienischen Tiefdruckunternehmens
Mondadori Printing Pozzoni, Goirgio Ferraris, für die Zukunft
des Tiefdrucks positiv: „Der Tiefdruck ist nicht tot!“
Zuversichtlich stimmt ihn die Tatsache, dass die Kunden nach wie
vor Produkte im Tiefdruckverfahren bevorzugten. Doch was passiert,
wenn sie das nicht mehr tun? Was, wenn Ikea plötzlich auf die
Idee käme, alle seine Kataloge in den Ländern vor Ort und im Rollenoffsetherstellenzulassen?WürdendannalleTiefdruckmaschinen
gegen Offsetrotationen ausgetauscht werden? Den Maschinenherstellern
würde dies sicherlich große Freude machen.
Eines ist sicher: Die Entwicklung lässt sich nicht aufhalten. Sonst
gäbe es heute noch Trommelscanner von Linotype und Crosfield,
wir würden noch im Zeppelin fliegen und unsere Lieblings-Songs
auf dem Kassettenrecorder abspielen. Die Schlussfolgerung ist logisch:
Sobald der technische Fortschritt und die Anforderungen
der Kunden das Tiefdruckverfahren überflüssig machen, wird es
vom Markt verschwinden und den Weg für neue Lösungen und
Wertschöpfungsketten frei machen. Doch bis es soweit ist heißt es:
Geld verdienen, solange die großen Fische noch im Wasser sind.