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darzustellen. Die Messe bietet ein i<strong>de</strong>ales Forum, um bestehen<strong>de</strong>s<br />
Knowhow und neue Stärken herauszuarbeiten. Daher wird ZF<br />
erstmals auf <strong>de</strong>r Automechanika Achs- und Getriebemodule ausstellen<br />
und keine Einzelteile mehr. So soll <strong>de</strong>r Wan<strong>de</strong>l vom Teileanbieter<br />
zum Systemanbieter ver<strong>de</strong>utlicht wer<strong>de</strong>n. Das Konzept, in<br />
zwei Hallen – Halle 3.0 Stand A91 und Halle 8.0 Stand F 51– präsent<br />
zu sein, wird beibehalten.<br />
Die Nutzung von Synergien ist nicht nur im Großen – also bei<br />
<strong>de</strong>r Zusammenlegung von zwei Unternehmensbereichen – ein Argument,<br />
sie spielt auch bei <strong>de</strong>n ZF-Werkstattkonzepten eine wichtige<br />
Rolle. Der Austausch mit <strong>de</strong>n Werkstattpartnern hat ergeben,<br />
dass es keine klare Grenzziehung mehr zwischen Pkw- und Nkw-<br />
Betrieben gibt. Die bisher getrennten Konzepte wur<strong>de</strong>n zusammenzufasst<br />
und angeboten wird jetzt nur noch ein optimierter<br />
Original-Sachs-Service (OSS).<br />
Produktneuheiten zur Automechanika<br />
Zur Automechanika wird <strong>de</strong>r Zulieferer mit einem Programmpaket<br />
für die Marke Lemför<strong>de</strong>r starten. Zukünftig erhält <strong>de</strong>r Kun<strong>de</strong>n alle<br />
Lemför<strong>de</strong>r-Originalteile aus einem Lager und damit erheblich schneller.<br />
Dieser Produktbereich erfährt außer<strong>de</strong>m eine Vervollständigung.<br />
Der Schwerpunkt liegt hier auf Gummimetall-Teilen für Fahrwerk<br />
und Antriebsstrang. Außer<strong>de</strong>m wird ein <strong>de</strong>utlich erweitertes Stoßdämpferprogramm<br />
auf <strong>de</strong>r Messe präsentiert. Das Angebot für asiatische<br />
Fahrzeuge wur<strong>de</strong> um über 300 neue Referenzen ausgebaut.<br />
Mit dieser Erweiterung optimiert ZF die globale Programmab<strong>de</strong>ckung.<br />
Ein wichtiger Schritt, um die Nachfrage in osteuropäischen<br />
Län<strong>de</strong>rn und in Län<strong>de</strong>rn mit einem hohen und steigen<strong>de</strong>n Anteil japanischer<br />
o<strong>de</strong>r koreanischer Fahrzeuge abzu<strong>de</strong>cken.<br />
Das Firmenmotto auf <strong>de</strong>r Automechanika lautet: „Gut, schnell<br />
und gern geschehen“. „Die Zusammenführung von ZF Trading und<br />
<strong>de</strong>r Sales&Service-Organisation wird das dominieren<strong>de</strong> Thema im<br />
Gespräch mit unseren Großhan<strong>de</strong>lspartnern sein“, sagt Dr. Ulrich<br />
Walz, Leiter Marketing <strong>de</strong>r ZF Trading GmbH.<br />
I n F o<br />
Das Geschäftsmo<strong>de</strong>ll <strong>de</strong>r SSO<br />
Ute Kernbach<br />
Das Geschäftsmo<strong>de</strong>ll <strong>de</strong>r SSo (Sales&Service-organisation) basiert<br />
auf fünf Säulen. Derzeit gibt es weltweit 28 eigene Gesellschaften<br />
mit 41 SSo-Standorten und rund 650 Partnerbetrieben. Die SSo<br />
beschäftigt weltweit rund 1600 Mitarbeiter, davon arbeiten 20 in<br />
<strong>de</strong>r zentrale in Friedrichshafen.<br />
• Das oeM-Geschäft betrifft <strong>de</strong>n Vertrieb von zF-Produkten – wie<br />
beispielsweise das neue Achtgang-Automatikgetriebe – an die<br />
Automobilhersteller; SSo arbeitet dabei eng mit <strong>de</strong>n einzelnen<br />
Unternehmensbereichen und natürlich auch mit <strong>de</strong>n Kun<strong>de</strong>n<br />
zusammen.<br />
• Der Bereich Reparatur/Training befasst sich mit <strong>de</strong>r Reparatur von<br />
zF- und verwandten Produkten sowie <strong>de</strong>m Training von Anwen<strong>de</strong>rn<br />
wie etwa <strong>de</strong>n Vertragswerkstattorganisationen.<br />
• zu<strong>de</strong>m vertreibt die SSo neue ersatzteile o<strong>de</strong>r aufgearbeitete<br />
zF-Aggregate im freien ersatzteilmarkt. Allerdings ist dies für die<br />
SSo bisher nur ein Randgeschäft gewesen und nicht vergleichbar<br />
mit <strong>de</strong>n Aktivitäten von zF Trading.<br />
• In zusammenarbeit mit <strong>de</strong>n Geschäftsbereichen und <strong>de</strong>n oeM<br />
wer<strong>de</strong>n zF-Produkte für <strong>de</strong>n Wie<strong>de</strong>rverkauf aufgearbeitet – beispielsweise<br />
Getriebe und Achsen.<br />
• Im Auftrag <strong>de</strong>r Unternehmensbereiche führt die SSo <strong>de</strong>n Technischen<br />
Aftersales-Kun<strong>de</strong>ndienst durch.<br />
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Halle 6, Stand B 06