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Flottenmanagement: Welche Fahrzeuge der Jaguar-Modellpalette
favorisieren Sie gegenwärtig
besonders für einen erfolgsorientierten Einstieg
ins Firmenkundengeschäft, welche Stärken der
Modelle im Hinblick darauf möchten Sie unterstreichen?
Thomas Schmidt: Anfang September werden wir
den sparsamsten Jaguar aller Zeiten einführen. Es
handelt sich um den Jaguar XF 2.2 Liter 4 Zylinder
Diesel, 190 PS, 450 Newtonmeter, 5,4 L/100km
und ein CO2-Ausstoß von lediglich 149 g/km. Der
Jaguar XF ist serienmäßig mit einer 8-Gang Automatik,
inklusive Stopp- / Start-Technologie, ausgestattet
und hat einen Einstiegspreis von knapp
45.000 Euro. Die Stärken liegen in der Kombination
von Wirtschaftlichkeit, Individualität, Komfort,
verbunden mit einem hohen Motivationsfaktor.
Flottenmanagement: Der durchschlagende Erfolg
auf Dauer im Firmenkunden-Markt ist nicht allein
abhängig von der geeigneten Fahrzeug-Palette,
wie wohl das wichtig ist. Wie ist die Marke hier
auf dem Feld der relevanten Rahmenbedingungen
– Full Service-Leasing, Besonderheiten in den Garantiebedingungen,
spezielle Services – bereits
von Haus aufgestellt, wie gestalten Sie das Verhältnis
zu den herstellerunabhängigen Leasinggesellschaften,
was ist in Planung?
5,4 Liter Verbrauch und lediglich
149 g/km CO2-Ausstoß:
der neue 2.2 Liter-Vierzylinder-
Diesel (li.)
Auch die Geschäftsführungsebene
von größeren Unternehmen
im Visier: Jaguar XK (re.)
Wird im September als sparsamster
Jaguar aller Zeiten
eingeführt: der XF 2.2 Liter
(re.u.)
„Der Jaguar wird immer ein
individuelles, emotionales und
motivierendes Fahrzeug sein“:
der große Jaguar XJ (li.u.)
Thomas Schmidt: Wie bereits erwähnt, befinden
wir uns derzeitig in einer so genannten Pilotphase
und bereiten den Roll Out zielgerichtet vor. Wir
werden zukünftig über unseren Finanzpartner
– Jaguar Bank – ein umfangreiches Full Service
Leasing anbieten können. Des Weiteren gewähren
wir auf alle Jaguar Modelle eine 3 Jahres-Garantie
ohne Kilometer-Begrenzung. Über Fleet Business
Center (Schwerpunkthändler) wird Firmenkunden
zukünftig ein sehr umfangreiches und einheitliches
Leistungsportfolio angeboten. Diese
Fleet Business Center werden über speziell für das
Firmenkundengeschäft geschultes Personal (Firmenkundenberater)
verfügen. Wir führen derzeit
Gespräche mit herstellerunabhängigen Leasinggesellschaften
und werden dort, wo für beide
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Seiten Synergien gesehen werden, diese nutzen
und Kooperationen eingehen.
Flottenmanagement: Herr Schmidt, was möchten
Sie im Firmenkunden-Geschäft bis Ende
2012 erreichen?
Thomas Schmidt: Die Umsetzung unserer zielgerichteten,
langfristigen Strategie steht für
uns im Vordergrund. Ziel ist es, die Händler für
den Firmenkundenbereich entsprechend vorzubereiten
und zu professionalisieren. Ende 2012
werden wir die ersten Fleet Business Center
implementiert und damit die Weichen für ein
zukünftig erfolgreiches Firmenkundengeschäft
gestellt haben.
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