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BEST AGERText Hansjörg PreimsFotos Engel & Völkers WörtherseeNeubauprojekt mit sechs exklusiven Wohnungen. Panoramablick auf den Millstätter See und diedahinterliegende Bergwelt. Gehobener Ausbaustandard mit vielen Highlights.46 FOKUS AUGUST 2013
ENGEL & VÖLKERS WÖRTHERSEEDER NAME ISTPROGRAMMAls Lizenzpartner von Engel & Völkers stehen Hans Hein undAlexander Hein im gehobenen Marktumfeld der KärntnerFerienregion für Erfahrung, Beratungsqualität und Servicekompetenzfür exklusives Wohnen.VERTRAUEN ALS GESCHÄFTSBASIS.„Dienstleistung ist für unsere Kunden heutewichtiger denn je“, sagt Alexander Hein,Engel & Völkers Wörthersee. Wobei sichvon selbst versteht, dass dies bei einemKundensegment wie etwa dem amWörthersee weit mehr als nur ein Schlagwortsein kann. So stürze man sich nichtgleich auf die Immobilie, die ein Kunde verkaufenmöchte, sondern lerne sich erst einmalpersönlich kennen, so Alexander Hein,und baue eine Beziehung zum Kunden auf,bevor man auf einer guten Vertrauensbasisdazu übergehe, eine – „in aller Regel zufriedenstellende“– unverbindliche Einwertungder Immobilie und eine Marktpreiseinschätzungfür den Kundenvorzunehmen. „Beim Vermarkten einerImmobilie bieten wir mehr Service als imMaklergeschäft üblich, und das zu einemmarktüblichen Preis“, betont Hein.DISKRETION GEWÄHRLEISTET. Zu diesem„Mehr“ gehört unter anderem auchein im gehobenen Kundensegment oft-mals gewünschter diskreter Ablauf derVermarktung, zumal wenn es sich um eineSeeliegenschaft handelt. Hier gilt es lautAlexander Hein, dem Kunden nicht nurdie entsprechenden Möglichkeiten zu bieten,sondern ihm auch zu vermitteln,„dass auch wir Interesse daran haben,dass er beispielsweise nicht von Menschen,die ihn oder seine Immobilie kennen,auf der Straße unangenehm angesprochenwird.“ Und nicht zuletzt sei esauch in der Zeit der Vermarktung wichtig,dem Kunden zu zeigen, dass absolut seriösfür ihn gearbeitet werde, indem er dieBerichte bekomme und man telefonischoder persönlich Kontakt zu ihm halte.„Das“, so Hein, „vollziehen wir immer sound haben damit auch sehr gute Erfahrungengemacht.“WELTWEIT VERNETZT. Eines der Markenzeichenvon Engel & Völkers ist auch dieinternationale Vernetzung und damit dieMöglichkeit, eine Immobilie weltweit anzubieten.„Auch ein Suchkunde, der sich fürAUGUST 2013 FOKUS 47
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