ECHO Top500 2018

anfallenden Fragen gerne weiter.
Wer dann noch die Preise und
Lieferzeiten mit seinen lokalen
Lieferanten vergleicht, dürfte
seinen Augen kaum trauen.
ECHO: Können Sie uns noch
mal näher erläutern, was Sie mit
Ihrem Onlineprintshop Druckvorteil.at
anders machen als stationäre Druckereien?
Werner Fill: Aus eigener Erfahrung dauerte
die Reaktion auf Anfragen bei regionalen Anbietern
ganz einfach etwas länger. Außerdem
gibt es starre Öffnungszeiten, bei denen der
Kunde überhaupt keine Chance hat, „nach
Ladenschluss“ noch ein Angebot zu bekommen,
geschweige denn einen Auftrag zu platzieren.
Zudem sind die Preise für Kleinabnehmer
viel zu hoch und das Produktangebot zu
einseitig und limitiert. Wir glauben, wenn wir
es schaffen, einen engagierten und kompetenten
persönlichen Service in Tirol anzubieten
und dabei alle Vorteile des E-Commerce
zu kombinieren, dann haben wir eine echte
Chance, in diesem sehr großen und sehr jungen
Markt „Web-to-Print“ erfolgreich zu sein.
„Mit Druckvorteil.at haben wir einen Onlineprintshop,
der unseren Kunden neben der
enorm breiten Produktauswahl, günstigen Onlinepreisen
und schnellen Lieferzeiten die Möglichkeit
bietet, 24/7 millionenfache Produktvarianten
online zu kalkulieren und zu bestellen.“
ECHO: Nun ist es ja so, dass es bereits einige
Onlinedruckereien gibt. Haben Sie
nicht die Befürchtung, gegen die Großen des
Onlinedruckmarkts in den Wettbewerb zu
ziehen?
Martin Schermer: Überhaupt nicht, ganz
im Gegenteil! Wir kombinieren und nutzen
die Vorteile der Skaleneffekte mit den Vorteilen
der Netzwerkeffekte unseres Partnershopsystems
von USS, einem der größten, erfahrensten
und erfolgreichsten europäischen
WtP-Player. Das ermöglicht uns, und vor
allem unseren Kunden, ein riesiges Produktangebot
mit enorm günstigen Onlinepreisen
und extrem schnellen Lieferzeiten. Das alles
verbinden wir mit unserem persönlichen
Einsatz und Service vor Ort. Wir sind davon
überzeugt, dass unser lokales und regionales
marktspezifisches Vor-Ort-Know-how, das
wir mit Druckvorteil.at als leistungsfähiger,
lokaler und regionaler Web-to-Print-Anbieter
verfügbar machen, enormes Potenzial hat. Für
uns steht fest, dass wir genau diese dezentralen
Räume bedienen, wo große nationale, internationale
und globale Player selbst niemals
ausreichend intensiv und unmittelbar genug
hinkommen.
ECHO: Sie sprechen von einer echten
Win-win-Situation. Können Sie das näher
erklären?
Werner Fill: Mit Druckvorteil.at haben wir
einen Onlineprintshop, der unseren Kunden
neben der enorm breiten Produktauswahl,
günstigen Onlinepreisen und schnellen
Lieferzeiten die Möglichkeit bietet, 24/7
millionenfache Produktvarianten online zu
kalkulieren und zu bestellen. Die Kunden
von Druckvorteil.at werden jederzeit über
den aktuellen Produktionsverlauf ihrer Aufträge
per E-Mail informiert, können ihre Produkte
unkompliziert nachbestellen sowie die
Lieferung live verfolgen – und das nicht nur
am PC, sondern auch mit unserem mobilen
Shop ganz unkompliziert von unterwegs
oder zu Hause. Mit Druckvorteil.
at wurde uns erst richtig bewusst,
welches enorme Marktpotenzial
mit einem eigenen Web-to-Print-
Shop sprichwörtlich vor der Haustür
verfügbar ist. Eine echte Chance,
unseren Kunden und unserem
regionalen Markt enorm viele
neue, zusätzliche Onlinedruckprodukte
anzubieten und damit auf direktem
Weg zu einem professionellen regionalen E-
Commerce-Player zu werden.
ECHO: Verständlich und beeindruckend
zugleich. Jetzt ist es aber so, dass Erfolg nicht
von allein kommt. Was ist Ihr Geheimrezept?
Martin Schermer: Da gibt es kein Geheimrezept
und das ist auch gar nicht nötig.
Es genügt gesunder Menschenverstand und
sehr viel Engagement in Kombination mit
enormer Hartnäckigkeit. Unternehmer wissen
genau, wovon ich spreche. Und obwohl
die massiven Vorteile von Onlineprinting
mit persönlicher Beratung vor Ort auf der
Hand liegen, ist es absolut kein Selbstläufer,
historisch gewachsene Strukturen durch
die neuen Möglichkeiten des Internets aufzubrechen.
Dazu nutzen wir natürlich auch
Social-Media-Kanäle von Facebook und
anderen sozialen Netzwerken. Das meiste
bringt uns jedoch unser – ich möchte das
mal so ausdrücken – „permanenter lokaler
und regionaler Straßenkampf von Tür zu
Tür“, um unser Angebot bei kleinen und
großen Händlern, Unternehmen, Schulen,
Universitäten, Verbänden, Vereinen u. v.
m. vorzustellen und dann aus zufriedenen
Erstkunden zufriedene Stammkunden zu
machen, die uns bei anderen potenziellen
Kunden weiterempfehlen.
druckvorteil.at