Humanismus 4.0 - Und wo bleibt der Mensch? - Das SHE works! Magazin im April 2019
Humanismus 4.0 - Und wo bleibt der Mensch? Mensch und Maschine – eine Verbindung, die in den vergangenen Jahren immer enger geworden ist. Kaum ein Gebiet, das nicht ohne Roboter, künstliche Intelligenz oder Automation auskommt. Und die Einsatzbereiche werden größer. Ob im Job, in der Freizeit oder zuhause – die Technik ist umfassend im Vormarsch und umgibt uns schon jetzt, ohne dass wir es immer wahrnehmen. Wo bleibt da der Mensch mit seinen Fähigkeiten?
Humanismus 4.0 - Und wo bleibt der Mensch? Mensch und Maschine – eine Verbindung, die in den vergangenen Jahren immer enger geworden ist. Kaum ein Gebiet, das nicht ohne Roboter, künstliche Intelligenz oder Automation auskommt. Und die Einsatzbereiche werden größer. Ob im Job, in der Freizeit oder zuhause – die Technik ist umfassend im Vormarsch und umgibt uns schon jetzt, ohne dass wir es immer wahrnehmen. Wo bleibt da der Mensch mit seinen Fähigkeiten?
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Um eine Beziehung zu jemandem aufzubauen,<br />
sollte man sich <strong>im</strong>mer mal wie<strong>der</strong> melden, ohne<br />
dabei zu „pushy“ zu sein. Der Dialog muss sich erst<br />
entwickeln. Locker bleiben und nicht enttäuscht<br />
sein, wenn sich <strong>der</strong> An<strong>der</strong>e auf die eigene<br />
Kontaktanfrage nicht gleich meldet. Manche<br />
haben die Push-Nachrichten ausgeschaltet,<br />
werden also vielleicht nur einmal pro Woche ihre<br />
Kontaktanfragen beant<strong>wo</strong>rten. Fehl am Platz, ja<br />
ein No-Go <strong>im</strong> Social Selling sind vermeintliche<br />
Willkommensgeschenke (E-Book etc.) – damit will<br />
an dieser Stelle keiner belästigt werden.<br />
Sei flexibel<br />
Kommunikationsmöglichkeiten sind vielfältig.<br />
Nach einigen Ping-Pong-Nachrichten kann ein<br />
persönlicher Kontakt, z. B. ein erster<br />
Telefontermin angeboten werden. Es gilt, den<br />
richtigen Zeitpunkt zu finden, um den virtuellen in<br />
einen realen Kontakt zu verwandeln. Bitte wie<strong>der</strong><br />
vorab überlegen und unbedingt kommunizieren:<br />
Warum macht es Sinn, dass wir uns persönlich<br />
treffen? Wenn <strong>der</strong> an<strong>der</strong>e keinen Nutzen davon<br />
hat, wird es vielleicht zu einem Telefonat o<strong>der</strong><br />
Treffen kommen, aber auch nicht zu mehr. <strong>Das</strong><br />
anfänglich aufgebaute Vertrauen kann so schnell<br />
wie<strong>der</strong> zerstört werden und die Social Selling<br />
Aktivitäten sind damit ins Leere gelaufen.<br />
Damit Social Selling nicht zum Zeitfresser wird,<br />
son<strong>der</strong>n uns zum Zeitgewinner macht, hilft ein<br />
vorher festgelegtes Zeitkontingent, z. B. zwei- bis<br />
dre<strong>im</strong>al wöchentlich je eine Stunde, um<br />
dranzubleiben, sich jedoch nicht zu verzetteln.<br />
Kontakte sollten virtuell auf Wie<strong>der</strong>vorlage<br />
gelegt werden, Stichpunkte zum Kontakt (z. B.<br />
Tags wie auf Xing) unterstützen dabei,<br />
Zielgruppen wie<strong>der</strong>zufinden sowie thematisch<br />
und zeitlich gezielt anzusprechen. Gut genutzt<br />
wird Social Selling ein zusätzlicher und absolut<br />
empfehlenswerter Kommunikations- und<br />
Vertriebskanal. Viel Spaß und Erfolg bei den<br />
digitalen Netzwerken!<br />
Sandra Schubert ist nicht nur leidenschaftliche<br />
Verkäuferin, son<strong>der</strong>n auch Impulsgeberin in<br />
Sachen Verkaufen <strong>4.0</strong>. Als erfahrene Expertin<br />
für Vertrieb, Positive Psychologie und<br />
Zeitmanagement <strong>im</strong> Verkauf „schubst“ die<br />
Fachbuchautorin ihre Teilnehmer mit Hilfe von<br />
Seminaren und Vorträgen buchstäblich zum<br />
Verkaufserfolg. Die Rosenhe<strong>im</strong>erin ist deshalb<br />
national und international einfach als „die<br />
SCHUBs“ bekannt. Sie gehört zu Deutschlands<br />
beliebtesten Verkaufsreferenten (Professional<br />
Speaker GSA/SHB). Weitere Informationen zu<br />
öffentlichen Auftritten o<strong>der</strong> individuellen<br />
Erlebnisvorträgen und Seminaren auf<br />
www.schubs.com.<br />
Foto: privat<br />
Viel Spaß und Erfolg be<strong>im</strong> digitalen<br />
Netzwerken!<br />
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