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Blick auf Fincas: Eine Auswahl
■ Dertour kennzeichnet das Angebot im Katalog »Spanien/ Portugal« mit den Labeln »Grüne
Oase« (»ruhige und landschaftlich reizvolle Umgebung«) und »Charme« (»individuelle Hotels in
landestypischem Ambiente«).
■ Fincaferien verfügt mit 1.200 Objekten über ein großes Angebot; Schwerpunkt Mallorca, zudem
Kanaren und das Festland; Provision auf Anfrage (bis fünf Prozent), www.fincaferien.de.
■ Iberotours weist im Katalog »Spanien/Portugal« mit farbigen Ecken auf Besonderheiten hin,
zudem vermittelt der Anbieter auf Anfrage und übers Internet rund 80 Objekte auf den Kanaren,
ohne Agenturvertrag acht Prozent, Grundprovision ohne Mindestumsatz zehn Prozent, ab 10.000
Euro Umsatz elf Prozent, ab 25.000 Euro Umsatz zwölf Prozent, www.iberotours.de.
■ Jahn Reisen vertreibt unter dem Label »Besondere Adressen« Urlaub in Fincas oder Landhäusern
in besonderer Lage im Katalog »Spanien/Portugal« (pro Insel bzw. Region Extra-Seiten).
■ Thomas Cook Reisen bündelt das Angebot an Fincas und Landhotels sowie Villen und Ferienhäusern
im Katalog »Country & Style«.
■ TUI offeriert Finca-Urlaub in den Katalogen »Premium«, »Fly&More« sowie »Spanien/Frankreich«
und »Mallorca« unter der Rubrik »Fincas & Landhotels«, kategorisiert mit Blümchen.
■ Mallorca 4you – Individualreisen hat rund 220 Objekte im Angebote und zahlt Reisebüros
7,5 Prozent Provision, www.mallorca-4you.com, E-Mail:info@mallorca-4you.com.
■ www.fincamallorca.de bietet eine gut gemachte, informative Webseite und vermittelt rund
110 Angebote, zahlt Reisebüros aber keine Provision.
weile rund 1.200 Objekte betreut. Allein in
diesem Jahr sei die Nachfrage gegenüber 2006
bereits um 35 Prozent gestiegen, kleidet Bolduan-Masche
den Boom in Zahlen. »Große
Häuser sind meist schon Anfang des Jahres
ausgebucht«, sagt sie.
Bei allen Anbietern nach wie vor das beliebteste
Ziel: Mallorca. Dort gibt es ein breit
gefächertes Angebot an landestypischen Unterkünften
– von einfach und klein bis schick,
edel und nicht ganz so preisgünstig. Familien
zieht es in den Norden um Alcúdia, Wanderer
eher an die Westküste und Ruhesuchende ins
Inselinnere, weiß Bolduan-Masche. Weil gerade
Paare, die nicht auf jeden Euro schauen
müssen, einerseits die Ruhe und das Idyll im
Landesinneren suchen, gleichzeitig aber nicht
auf die Annehmlichkeiten eines Hotelbetriebs
verzichten wollen, gibt es immer mehr Angebote,
die genau diese Wünsche berücksichtigen.
»Die größten Zuwächse haben wir im
Premium-Bereich«, sagt TUI-Produktmanagerin
Sabine Bartsch. Doch auch TUI bietet nicht
nur Edelunterkünfte an. »Ein bisschen günstiger«
sei etwa die Finca Ses Arenes mitten im
Naturschutzgebiet, die mit ihren acht Zimmern
eine familiäre Atmosphäre biete – »fast
wie ein Ferienhaus«. Und Ferien in der Finca
Sa Casa Rotja gebe es bei TUI seit 15 Jahren:
»preiswert und ursprünglich«.
EIN BEGRIFF, VIELE FACETTEN. Um die Angebotsvielfalt
zu kategorisieren, nutzen die Veranstalter
Hilfen. Ibero Tours hat in seinem
Spanien DESTINATION
Idylle auf Mallorca: Das Restaurant im
Landhotel Casa Virrey zwischen Inca und
Sencelles (links) sowie die Finca Es Fangar mit
nur vier Wohneinheiten bei Campanet (Mitte);
Natur pur auf Gran Canaria: das Hotel Rural
Finca Las Longueras oberhalb von Agaete
Katalog die eher an einen Hotelbetrieb angelehnten
Unterkünfte mit dem Hinweis Finca-
Hotel versehen. Erläuterungen wie »historisch«,
»Flair«, »Natur«, »exquisit« oder
»Lage« sollen die Wahl des passenden Objekts
weiter erleichtern. TUI hilft mit Buttons wie
»Zeit zu zweit«, Jahn Reisen nennt »Besondere
Adressen«. Dertour verwendet Etiketten
wie »Grüne Oase« oder »Charme«. Bei Dertour
ist das Angebot überschaubar, und doch:
»Dieses Segment entwickelt sich erfreulich,
vor allem auf den Kanaren«, so Produktmanager
Dieter Malcherek. Das mag auch daran
liegen, dass die Objekte dort preisgünstiger
sind. Sie sind selten an einen Hotelbetrieb
angelehnt und sprechen daher das typische
Ferienhausklientel an. Selbst beim Edelanbieter
Thomas Cook Reisen finden sich auf La
Palma Häuser, in denen Urlauber in den Sommerferien
nicht mehr als 32 Euro pro Person
für die Unterkunft bezahlen, nennt TCR-Produktleiter
Manzel als Beispiel.
Ob edel oder günstig: Für Reisebüros ideal
ist die Tatsache, dass die eher abgelegenen
Häuser einen Mietwagen erfordern. Ein Aspekt,
der in jedes Beratungsgespräch gehört.
Manche Veranstalter packen den Mietwagen
deshalb gleich dazu. Wenn nicht, sollten die
Reisebüros das entsprechende Paket schnüren.
So punkten sie nicht nur mit Kompetenz,
sondern auch mit Profit. Tanja Ronge
7.3.2007 TRAVEL ONE 93
Fotos: DER