adRom E-Mail Marketing Leitfaden

• Lassen Sie sich von Ihrem Dienstleister eine Branchenexklusivität zusichern.
Fragen Sie aktiv nach, an welcher Stelle der Verwertungskette Sie stehen (Erstnutzung,
Zweitnutzung, et cetera). Fragen Sie wie viele Anbieter noch die
Medienkanäle (Post, Telefon, E-Mail) parallel zu Ihnen nutzen. Vereinbaren
Sie nach Möglichkeit Sperrzeiten, in denen nur Sie die Daten ansprechen
dürfen. Serviceorientierte Anbieter sollten hiermit kein Problem haben und
im Regelfall erhöht dies den Einkaufspreis nicht oder nur minimal. Es ist
somit grundsätzlich nicht schlimm, wenn mehrere Co-Sponsoren (circa fünf
bis fünfzehn) gemeinsam auf einem Projekt integriert sind, solange nicht alle
Daten an alle Anbieter gehen und diese gleichzeitig und/oder zeitnah auf diese
Daten werben.
• Sparen Sie nicht an der falschen Stelle. Gute Daten sind meist nicht unter 0,50
Euro (pro E-Mail Datensatz, ohne Post- und Telefonmerkmal) zu bekommen,
meist liegen die Preise um ein Euro (bei Daten von Privathaushalten). Spezielle
Daten (beispielsweise Anfragen zur Privaten Krankenversicherung) oder auch
Geschäftskundendaten, liegen oft sogar Richtung fünf Euro bis achtzig Euro
pro Datensatz. Seien Sie misstrauisch bei niedrigeren Preisen, grundsätzlich
gilt: Was zu gut klingt, ist es auch. Einen genauen Preis kann man seriös erst
nach einer genauen Selektion ermitteln, zudem schwankt dieser sehr individuell
je nach Produkt (besonders bei Co-Registrierung). Generell gilt: Daten sind
nicht gleich Daten, auch wenn es oberflächlich so aussieht. Ich vergleiche
das gern mit Wein, der auch je nach Winzer/Auslese und anderen Kriterien,
unterschiedlicher in Art und Preis nicht sein kann.
Datenqualität/-wert erweitern, kurzer Exkurs: Für Ihre Werbemaßnahme
können Sie die gewonnenen Daten nun durch Datenanreicherung noch weiter
aufwerten. Dies kann beispielsweise durch Scoring nach Familiendichte,
Arbeitslosigkeit, Wohngebieten mit hohem oder niedrigen Einkommen oder
durch einen Abgleich gegen die Schufa-Datenbank erfolgen.
Rechtliche Aspekte
Jan-Philip Ziebold: Co-Sponsoring und Co-Registrierung
Adressen sind innerhalb kürzester Zeit durch die hohe Anzahl an Standalone-
Werbemails (durch die vielen Sponsoren), schlicht und einfach verbraucht.
Niedrige Öffnungsraten, hohe Abmeldequoten sowie Klickraten weit unter
einem Prozent sind die typischen Erkennungsmerkmale qualitativ niedriger
Adresspotentiale. Die Endverbraucher gehen nicht mehr ans Telefon, ändern
ihre E-Mail-Adresse und reagieren immer gereizter auf Werbung. Dieses
Problem holt Sie somit, wenn nicht direkt, spätestens nach einiger Zeit ein.
Die wichtigsten rechtlichen Grundlagen für den deutschen Markt als Schnelleinführung
zur Orientierung im Datengeschäft.
Hier muss man zwischen E-Mail-, Post- und Telefondaten sowie der Kombinationen
aus diesen unterscheiden. Je nachdem welche Datenmerkmale Sie erheben
möchten, gelten andere Regeln und Generierungswege. Da die Erläuterung der
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Nicht alle
gleichzeitig auf
die Interessenten
stürzen