adRom E-Mail Marketing Leitfaden

3. Diese Varianten werden in ein spezielles Test-System geladen
4. Der Clou: WÄHREND Sie die Mail versenden, schickt dieses System
an jeden Empfänger eine andere Kombination.
5. Gleichzeitig werden die Klicks auf die Testbereiche der Mail gemessen.
6. Hat eine Kombination einen statistisch relevanten „Vorsprung“
vor anderen Kombinationen erreicht, wird für alle weiteren
Empfänger nur noch diese Kombination ausgeliefert.
Mit solchen Systemen (die in professionelle E-Mail-Marketing-Software
integriert werden können) ist es möglich, multivariate Tests sinnvoll durchzuführen.
Mit messbarem Erfolg: Etliche Kombinationen, auf die man selbst
mit dem üblichen „Bauchgefühl“ niemals kommen würde, erweisen sich als
hochwirksam. Und eine Steigerung der Conversion-Rate bedeutet bei einem
entsprechenden Verteiler sofort eine Umsatz- und Ertrags-Steigerung um
Tausende von Euro.
Literatur
Uwe-Michael Sinn: Gestaltung erfolgreicher Verkaufsmails
www.marketingsherpa.com: Website des gleichnamigen renommierten amerikanischen
Marktforschungsinstitutes
www.emailmarketingblog.de: Blog zu aktuellen Trends, Studien und Entwicklungen im
E-Mail-Marketing weltweit von Nico Zorn
www.rabbit-emarketing.de/knowhow/unser-wissen-fuer-sie/fallstudien-bestellen:
Fallstudien zur Illustration des Beitrags auf der Website des Verfassers Uwe-Michael
Sinn
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Multivariate
Tests sind
effizienter