adRom E-Mail Marketing Leitfaden

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T. Schwarz: Leitfaden E-Mail-Marketing 2.0 / Kap. 6 Relevanz herstellen Zum Handeln auffordern monatlichen Newsletter an, der Abonnent aber erhält tatsächlich jede Woche eine E-Mail von Ihnen im Posteingang. Beschreiben Sie die Vorteile, zum Beispiel exklusive Sonderangebote, Vorabinformation über Abverkäufe, Coupons, Gewinnspiele, die das Newsletterabo für den Empfänger mit sich bringt, auch wenn Sie das schon bei Anmeldung auf der Website getan haben. Das Ziel ist es, beim Abonnenten eine regelrechte Vorfreude auf Ihren nächsten Newsletter zu wecken, damit er, sobald er ihn erhalten hat, auch tatsächlich öffnet und liest. Abb. 5: Erklärung der Vorteile des Newsletterabos eines Onlinereisebüros Denken Sie an die Zielsetzung des E-Mail-Marketing-Programms, für das sich der Abonnent gerade angemeldet hat und inkludieren Sie eine angepasste Aufforderung zu Interaktion. Verwenden Sie Ihre E-Mails zur Markenbildung oder Verkauf von Dienstleistungen? Sind Sie primär daran interessiert, E-Mail- Empfänger dazu zu bringen, Produkte in Ihrem Onlineshop zu kaufen? Oder wollen Sie sie einfach zurück zur Website bringen, um Views und Visits für Werbekunden zu generieren? Überlegen Sie sich für jeden Ihrer Ziele, wie der neue Abonnent dazu kommt und fordern Sie ihn direkt dazu auf. Ein zeitlich begrenzter Incentive, zum Bespiel Sonderangebot nur bis X.X.XX gültig, kann ein zusätzlicher Anreiz zur baldigen Interaktion sein. 322
Daniel Harari: Die Begrüßungsmail – ungenutztes Potenzial Abb. 6: Ein gut gemachter Willkommensnewsletter, dem eigentlich nur ein klarer Aufruf zur Interaktion fehlt, zum Beispiel „Zu den aktuellen Angeboten“. 323
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T. Schwarz: Leitfaden E-Mail-Market
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