PAC | Clusters IIEvolución de la Productividad en Agrícola Chapi (por año en ton/ha.)2000 2001 2002 2003 2004 20057 13.0 - 16.2 19.8 20.9“El techo en productividad <strong>para</strong> el espárrago no se conoce exactamente, pero estimamos que debe estarentre 22 toneladas y 24 toneladas.”Ricardo Arriola, gerente de Operaciones, Agrícola ChapiLa visión de la compañía es seguir creciendo y diversificando. Tiene planesde adquirir nuevas tierras cercanas al valle de Nazca, y también en la norteñaregión de Piura <strong>para</strong> producir mango y limón. Además de las 450 hectáreasque tiene con espárragos en Ica, Agrícola Chapi tiene planeado sembrarotras 300 adicionales, pero también está cultivando paltas (aguacates),alcachofas y flores del desierto. El negocio incluye no sólo la producción encampo, sino el acopio, el empaque y la comercialización de los productospropios y de terceros. Con ese fin vienen dándole especial importancia a sudepartamento comercial.Pero eso no es todo, incursionar en la ganadería es un paso lógico <strong>para</strong>un productor de espárrago en vista que este cultivo genera mucha brosa,un buen alimento <strong>para</strong> el ganado; luego el guano que produce la vaca, seutiliza <strong>para</strong> el abono de la planta, además de producir leche y carne.“En Chapi no vemos las cosas sólo desde el crecimiento. Queremos darle mucha importancia a lainvestigación y desarrollo, es algo que nadie hace y yo creo que tenemos que hacer mucho más, así comoen el tema de recursos humanos, tenemos que comenzar a manejarlo profesionalmente. Me he ido aNueva Zelanda a centros experimentales. Tenemos gente israelí que nos está apoyando. Permanentementeestamos haciendo pruebas de diferentes cultivos, como en flores del desierto y una serie de cosas nuevasque en los próximos años podemos desarrollar. En otras palabras, estamos invirtiendo en investigar.126
<strong>Asociados</strong> <strong>para</strong> <strong>liderar</strong>En recursos humanos se trata de sostenibilidad institucional. Lo que le ha pasado a la minería, le va apasar a la agricultura. Ya estoy trabajando en Ica, en lo que es responsabilidad social; todo un conjunto deproyectos que tenemos <strong>para</strong> trabajar con la comunidad <strong>para</strong> que Agrícola Chapi sea un agente más, dondelos principales rubros debieran ser mejorar la calidad de vida de la población; mejorar su capacidad deproducir bienes <strong>para</strong> el mercado y mejorar su autoestima por lo suyo, es decir su cultura. Yo creo que conbase en la comunicación, consulta, a generar un puente de credibilidad se puede hacer mucho. Siemprehay agentes malévolos, como también hay empresarios que son irresponsables, hay de todo.Los problemas aquí es que no estás sólo en el cerro. Aquí estás rodeado de otros empresarios y lo maloque hace el otro, me revierte a mí. Entonces, estoy tratando de hacer una línea de base socioeconómicadel valle y después hacer una convocatoria a todos los agricultores y decirles ‘vamos a trabajar juntos’.Estamos trabajando en esto, comunicación e imagen, especialmente en una página web <strong>para</strong> términoscomerciales”.Augusto Baertl, presidente Agrícola ChapiDe productor-exportador a comercializadorTestimonioComo Agrícola Chapi estamos viendo la posibilidad de buscar una facilidad de frío que pudiéramos alquilar enMiami y llevar nuestra producción a condiciones CIF- Miami y decirle al recibidor o al trader que lo recoja allí. Porel momento estamos trabajando eso solos y estamos caminando. Ya tenemos un par de agentes, uno en EstadosUnidos y otro en Europa.Una parte pequeña de nuestra producción ya no la vendemos a los recibidores, sino directamente a los agentesy con ellos vamos hasta el cliente final: la cadena de supermercados. Nuestro gerente comercial acaba de estaren Francia paseándose por una serie de pueblitos y visitando cadenas de supermercados <strong>para</strong> buscar clientesdirectamente. Estamos en contacto con MercaMadrid, que es la facilidad de frío en Madrid, a donde llegan todos losproductos perecibles, <strong>para</strong> ver si, ya sea desde Panamá -donde llegamos vía marítima- llevamos vía aérea a Madridy de ahí desparramar hacia toda Europa. Estamos trabajando en eso y no dudo que otros puedan estar haciendo lomismo, así que en algún momento nos vamos a cruzar. Pero tenemos que integrarnos verticalmente hasta llegar alsupermercado de destino.127