PAC | Clusters IIRendimiento (t/ha) principales productores 200212,0010,008,006,004,002,00-ChinaPerúEE.UU.EspañaAlemaniaMéxicoItaliaMarruecosGreciaJapónDe acuerdo con el estudio de “Proyecto de Mejora de la Cadena Logística de Clusters en la RegiónAndina. Cluster del Espárrago en el Perú”, el rendimiento de la producción en Perú dobla con un valorde 9.5 t/ha el valor promedio del resto de productores.Estados Unidos, España, China y Alemania presentan rendimientos entre 3.5 y 4.5 t/ha.Exportaciones de espárragos (en valores US$ FOB)1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004Frescos 35,735,899 47,171,384 53,798,066 63,916,667 83,593,538 108,382,755 140,066,796Conservas 77,779,737 87,280,694 81,547,231 81,220,998 85,153,129 82,032,814 79,242,352Congelados 14,085,131 15,040,642 12,964,324 14,587,396 16,450,495 16,199,531 15,624,617Total 127,602,764 149,494,719 148,311,620 159,727,061 185,199,164 206,617,102 234,935,769Fuente: ADEX – ADUANASElaboración: inform@cciónA finales de la década de los años noventa, China entró al mercado como proveedor de conserva.Entonces, muchos agricultores que producían espárrago blanco <strong>para</strong> conserva, se pasaron al verdefresco, encontrando una salida rápida a través de Frío Aéreo.16
<strong>Asociados</strong> <strong>para</strong> <strong>liderar</strong>En este contexto, ¿cuáles fueron los detonantes <strong>para</strong> el proceso decrecimiento y cambio del sector?“Cronológicamente hablando creo que empezó con la creación dePROMPEX en 1996, cuyo discurso novedoso, desde el punto de vista delEstado, fue siempre fomentar la asociación: ‘Mejoren ustedes mismos,júntense <strong>para</strong> mejorar calidad, mejorar la genética, el empaque, lapresentación, <strong>para</strong> tomar buenas prácticas de manufactura, <strong>para</strong> compartirinformación’. Cierto que ellos ya participaban en sus asociaciones y gremiosprivados, pero con la posición de estar siempre pidiendo al gobierno bajade aranceles, incentivos al comercio exterior, etc.Un segundo momento que creo fue el hito gatillador, fue el ingreso de Chinacomo exportador de espárrago blanco, aproximadamente entre 1994-1996.Los efectos del ingreso del espárrago chino se comenzaron a sentir porqueredujo la participación del Perú como exportador importante de espárragoen conserva. Los productores pensaron que si eso les había sucedido con elespárrago blanco, también podía suceder con el verde y dijeron: ‘nos tenemosque unir <strong>para</strong> hacer una estrategia y enfrentar la amenaza de los chinos’.El tercer hito de ese cambio fue sin duda la creación de Frío Aéreo, donde los productores de espárragoapuestan por un proyecto común <strong>para</strong> atacar una deficiencia, que era la ausencia de un terminal deexportación con sistemas de frío que los compradores internacionales demandaban. Había mucha mermaen las exportaciones de frescos por no tener estos terminales especializados. En el mercado no había deltamaño que ellos necesitaban, porque ya habían crecido exponencialmente”.Luis Torres , Director de Facilitación de la Dirección Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior,Vice Ministerio de Comercio ExteriorLos productores de espárragos envían su carga en parihuelas que sonunidades de 150 cajas. Las aerolíneas reúnen 4 ó 6 de estas parihuelas y17