Perú 2017 de la informalidad a la modernidad
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P<strong>de</strong> Producto<br />
Un producto a<strong>de</strong>cuado para el pa<strong>la</strong>dar <strong>de</strong> los peruanos, una<br />
fórmu<strong>la</strong> ajustada en don<strong>de</strong> <strong>la</strong> mayor parte <strong>de</strong> los que prueban<br />
ese producto digan… “c<strong>la</strong>ro, está tal como a mí me gusta o ese<br />
es el servicio que estoy necesitando o esa era <strong>la</strong> propuesta que<br />
estaba esperando <strong>de</strong>l banco en el cual cobro mi sueldo o tengo mi<br />
guardadito o me pagan mis clientes”.<br />
E<strong>de</strong> Empatía<br />
Una marca que conecte con mis temas, ya sea hacer <strong>la</strong>s tareas <strong>de</strong><br />
mi hijo o <strong>de</strong>spertar el orgullo peruano con un te<strong>la</strong>r incaico como es<br />
el caso <strong>de</strong> Cusqueña. Esa conexión que va más allá <strong>de</strong>l problemasolución<br />
que rige todo impulso <strong>de</strong> compra.<br />
R <strong>de</strong> Relevancia<br />
No se compra o no se recompra algo que no conecta con nuestras<br />
necesida<strong>de</strong>s, puedo tener una oferta genial, pero si no necesito<br />
no lo voy a comprar. Una vuelta a <strong>la</strong>s verda<strong>de</strong>ras necesida<strong>de</strong>s<br />
<strong>de</strong> los peruanos hace que mi propuesta <strong>de</strong> valor sea relevante<br />
íntimamente con sus necesida<strong>de</strong>s.<br />
U<strong>de</strong> Unicidad<br />
Una marca que se diferencia <strong>de</strong> <strong>la</strong>s <strong>de</strong>más. En un mercado en<br />
don<strong>de</strong> el canal tradicional concentra aproximadamente el 80%<br />
<strong>de</strong> <strong>la</strong>s transacciones, se vuelve crítico po<strong>de</strong>r diferenciarnos en el<br />
momento <strong>de</strong> <strong>la</strong> verdad. Pero no sólo ahí, antes <strong>de</strong>bo <strong>de</strong> haber<br />
conectado <strong>de</strong> forma previa para generar <strong>de</strong>seo por <strong>la</strong> marca, pero<br />
<strong>de</strong> una forma diferente a lo que estoy consumiendo actualmente.<br />
Por qué cambiar si mi marca actual me satisface.<br />
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