Perú 2017 de la informalidad a la modernidad

Probablemente estos sean los 3 targets de compradores, pero el
hecho es que hay alguien que está dispuesto a invertir 20 soles en
una prenda con una marca querida.
De hecho, son prendas que no son institucionalmente producidas
por The Coca-Cola Company, sino que informalmente hay
un mercado que las produce porque del otro lado encuentra
receptividad.
Más que receptividad, encuentra esa resonancia con el consumidor
que más allá de la funcionalidad de una bebida, conecta con la
peruanidad. Surge esa esencia y esa necesidad de ser Inca Kola y
ser embajador de Perú.
¿Nadie más puede aspirar entonces a ser un
jugador relevante en el mercado de gaseosas?
Claramente el éxito de Inca Kola no solo está dado por ser una
marca peruana, sino por un balance en su estrategia de marca:
conecta emocionalmente, su sabor es percibido como rico para la
unanimidad de los peruanos, y está disponible en el punto de venta.
En muchos mercados las marcas de gaseosas locales son jugadores
relevantes, vemos por ejemplo Postobón en Colombia. Ahora bien,
ninguna con una participación de mercado como Inca Kola.
Es una marca icónica, como también lo es Gloria.
¿Podemos decir entonces que Danone nunca
entrará a Perú y nunca será exitoso?
Efectivamente, Gloria es una de las marcas más valoradas por
los peruanos y la marca más influyente del Perú. Por otro lado,
si observamos las marcas más influyentes del Perú, o las más
destacadas, más allá del ranking que se observe, las grandes
ganadoras son las marcas de consumo masivo.
Alguien podría decir bueno… marcas locales hay en todos los
países, bastaría por ejemplo mirar Brasil donde Havaianas o Natura
son marcas icónicas de ese país. En gran parte de los mercados, las
marcas de lácteos logran, por su gran cercanía y presencia cotidiana
99