Perú 2017 de la informalidad a la modernidad
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• De otro <strong>la</strong>do, el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> una mayor conectividad con el<br />
consumidor se constituye en una oportunidad <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo<br />
que aún no ha emprendido el canal tradicional y que <strong>de</strong>berá<br />
empren<strong>de</strong>r para hacer frente a un cliente cada vez más<br />
interconectado. Tanto amas <strong>de</strong> casa como sus otros clientes<br />
disponen cada vez más <strong>de</strong> smartphones y buscan soluciones<br />
más eficaces y rápidas (formas <strong>de</strong> pago, información en<br />
línea sobre productos y <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> promociones, venta por<br />
<strong>de</strong>livery, entre otras).<br />
Todos estos cambios continúan siendo hasta el momento más acentuados<br />
en Lima que en provincias.<br />
La mayoría <strong>de</strong> gestores <strong>de</strong> <strong>la</strong>s bo<strong>de</strong>gas se constituyen<br />
en fuente esencial <strong>de</strong> ingresos <strong>de</strong> sus hogares<br />
En cuanto a los gestores <strong>de</strong> <strong>la</strong>s bo<strong>de</strong>gas, según los estudios sobre el<br />
Perfil <strong>de</strong> <strong>la</strong> Bo<strong>de</strong>ga y el Bo<strong>de</strong>guero 50 <strong>la</strong> mayoría <strong>de</strong> dueños o encargados<br />
principales <strong>de</strong> estos negocios son mujeres, especialmente en provincias,<br />
tienen en promedio entre 45 y 48 años <strong>de</strong> edad y son <strong>de</strong> nivel socio<br />
económico C; y en los últimos años se ha dado un aumento sustancial<br />
<strong>de</strong> los jefes <strong>de</strong> hogar en este canal <strong>de</strong> venta, constituyéndose este tipo <strong>de</strong><br />
negocio cada vez más en una fuente esencial <strong>de</strong> ingresos para muchos<br />
hogares peruanos.<br />
50<br />
Ipsos <strong>Perú</strong>, 2014<br />
La mayor parte <strong>de</strong> gestores <strong>de</strong>l canal consi<strong>de</strong>ra que el negocio ha sido<br />
mejor o igual que antes, y una amplia mayoría piensa continuar en <strong>la</strong><br />
actividad, a<strong>de</strong>más estos han sabido hacer frente a situaciones adversas<br />
a través <strong>de</strong>l tiempo (crisis económica, llegada y <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong>l canal<br />
mo<strong>de</strong>rno, un entorno más interconectado, entre otros) y tiene un alto<br />
nivel <strong>de</strong> resiliencia.<br />
Como ocurre a nivel global, localmente los canales <strong>de</strong> venta también<br />
<strong>de</strong>berán <strong>de</strong>safiar:<br />
• A un consumidor que enfrenta un proceso <strong>de</strong> <strong>de</strong>cisión <strong>de</strong> compra<br />
más complejo y sinuoso dada <strong>la</strong> interacción con distintos<br />
medios online y offline, a través <strong>de</strong> los cuales pue<strong>de</strong>n cambiar<br />
<strong>de</strong> manera sucesiva su preferencia por una marca o un canal<br />
<strong>de</strong> compra, y nuestro país no escapa a esta ten<strong>de</strong>ncia global.<br />
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