Fresh Point Magazine - B2B24 - Il Sole 24 Ore

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Bayer to introduce new safe, high-performance
products and boost supply-chain projects
Bayer, nuovi prodotti e progetti di filiera
In announcing the debut of major new
novelties, Bayer also noted it expected to
see more than a fifth in future earnings
from these innovative products for grain,
grape and produce. The company also
said it will take a more direct approach to
customer relations through an upgrade of
its BayDir programme.
Bayer noted too that the Magis Project in
Italy will be enlarged to take in wine and
table grape and new titles in its
Coltura&Cultura imprint will be released.
The head of the company’s Italian operations,
Karina Von Detten, announced that
Bayer CropScience will increase its
world-wide investments to €850 million
4 Fresh Point Magazine n.3 – march/marzo 2012
by 2015, a notable 20% rise, and that
Italy, where the company has been a
major player in agriculture R&D for 40
years, will raise its key business profile in
the key area of southern Europe. The first
step in innovation will be directed towards
eco-sustainability by substituting old
spray formulas with new, performanceenhancing,
and safer, active ingredients.
(DV)
Nel 2012 Bayer lancerà in Italia importanti
innovazioni e oltre un quinto del fatturato
sarà realizzato con nuovi prodotti per
cereali, vite, ortofrutta. Sarà, inoltre, sviluppato
un approccio più diretto al cliente
con il potenziamento del progetto Baydir.
Continuerà il progetto Magis, allargato
dall’uva da vino a quella da tavola e
saranno pubblicati altri volumi della collana
Coltura&Cultura.
La nuova responsabile della filiale italiana,
Karina Von Detten, ha annunciato che,
a livello globale, Bayer Cropscience incrementerà
del 20% gli investimenti (850
milioni nel 2015) e l’Italia, dove l’azienda
vanta 40 anni di esperienza nell’ambito
della ricerca sul campo, aumenterà il suo
ruolo chiave nell’area del sud Europa.
L’innovazione sarà anche il primo passo
per l’ecosostenibilità, con la sostituzione
di vecchie molecole con altre più performanti
e sicure.
Magic Code, stamps for prizes reserved for greengrocers
Magic Code, la raccolta punti riservata ai fruttivendoli
At a recent press conference in Milan,
Melinda, Apofruit, Sant’Orsola and Simba,
four of the country’s leading fruit companies,
announced the start of the test phase
of Magic Code, a contest for prizes based
on collecting the stamps to be handed out
with purchases of produce by greengrocers.
The initial stage, which kicked off on
1 February and will last over the next
twelve months, involves 250 selected
retailers in Milan and another 50 in Bari.
On a more technical note, the contest will
be handled through a Quick Response
code, a kind of identification sticker that
will be placed on every package format of
the items listed in this pilot-stage of the
promotion. The participating retailers will
photograph the QR code number using
mobile phones with the necessary data on
special sim cards provided by the sponsoring
producers. The mobiles will also be
used – and here’s the new twist – by the
retailers themselves to send the logged
data directly to the sponsors.
«The software package installed in the
terminal for the stamp-points and
requests for prizes includes a ‘Talks to Us’
section that lets the greengrocers forward
via messaging any questions they have
directly to the sponsors. They can even
include a snapshot» noted Andrea Severi
of Apofruit.
This approach to securing customer loyalty
for these small produce retailers is
intended to help promote the cultural and
professional profile they stand for in the
community. It’s also a way of their sharing
useful information with shoppers so as to
help them make more informed choices
and even to increase their purchases of
fruit and vegetables. (DV)
È stata presentata a Milano la fase test
del progetto Magic Code, un concorso a
premi ad accumulazione punti lanciato da
quattro grandi produttori italiani di frutta
(Melinda, Apofruit, Sant’Orsola e Simba)
esclusivamente per i dettaglianti di settore.
La fase sperimentale del progetto è
riservata a 250 dettaglianti specialisti in
ortofrutta di Milano e 50 di Bari e durerà
dodici mesi (la partenza è stata l’uno febbraio).
Tecnicamente la raccolta punti si svolge
attraverso il Quick response code identifi-
cativo unico che, dal primo febbraio, contrassegna
ogni imballaggio dei prodotti
inseriti nel progetto pilota. I dettaglianti
partecipanti alla raccolta test, fotograferanno
il Qr code con il telefono cellulare
dotato di sim dati che è stato loro consegnato.
Lo stesso cellulare servirà – e qui
sta la vera novità – agli stessi dettaglianti
per comunicare, anche se in forma dati,
direttamente con i produttori.
«Nel software installato nel terminale per
la raccolta punti e la richiesta premi c’è la
sezione ‘Parla con noi’ attraverso la quale
i fruttivendoli possono rivolgere le loro
domande direttamente ai produttori tramite
messaggio con la possibilità di allegare
una foto» ha spiegato Andrea Severi
di Apofruit.
La fidelizzazione di questi piccoli punti di
vendita ha lo scopo di valorizzare il loro
patrimonio culturale e professionale, ma
anche di condividere informazioni utili
per aiutare i consumatori a sviluppare i
consumi di frutta aiutando il consumatore
a compiere scelte d’acquisto consapevoli.
Mariella Caruso