Administração de Empresas em Revista - Unicuritiba
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Angélica Galves, Sergio Bulgacov e Yara Lucia Mazziotti Bulgacov<br />
5 CONCLUSÕES E RECOMENDAÇÕES<br />
Levando-se <strong>em</strong> consi<strong>de</strong>ração os estudos sobre ca<strong>de</strong>ia <strong>de</strong> produção,<br />
centro <strong>de</strong> gravida<strong>de</strong> e ca<strong>de</strong>ia <strong>de</strong> valor, procurou-se i<strong>de</strong>ntificar se os<br />
relacionamentos interorganizacionais são mantidos <strong>em</strong> conformida<strong>de</strong> com<br />
o centro <strong>de</strong> gravida<strong>de</strong> ocupado na ca<strong>de</strong>ia <strong>de</strong> produção e seus efeitos<br />
sobre a sustentabilida<strong>de</strong> das <strong>em</strong>presas.<br />
As análises dos dados permit<strong>em</strong> concluir, quantitativamente, que<br />
as relações interorganizacionais das cinco pequenas <strong>em</strong>presas industriais<br />
pesquisadas, segu<strong>em</strong> a lógica da ca<strong>de</strong>ia <strong>de</strong> produção. No entanto, as<br />
verificações qualitativas dos dados permitiram constatar a superficialida<strong>de</strong><br />
do perfil das relações, quando se observou, como referência, o mo<strong>de</strong>lo<br />
ampliado <strong>de</strong> ca<strong>de</strong>ia <strong>de</strong> produção e ca<strong>de</strong>ia <strong>de</strong> valor e suas diferentes<br />
dimensões <strong>de</strong> gestão. Observou-se que os relacionamentos<br />
interorganizacionais estão direcionados apenas para as <strong>em</strong>presas dos<br />
elos mais próximos da ca<strong>de</strong>ia <strong>de</strong> produção e pertencentes à dimensão<br />
fluxo acima. Constatou-se que as cinco <strong>em</strong>presas pesquisadas estão na<br />
etapa 3 da ca<strong>de</strong>ia <strong>de</strong> produção, ou seja, orientadas para a produção <strong>de</strong><br />
<strong>de</strong>rivados <strong>de</strong> material primário, já como produto acabado. Estão situadas<br />
no meio da ca<strong>de</strong>ia <strong>de</strong> produção e <strong>de</strong> valor – posição privilegiada e <strong>de</strong><br />
gran<strong>de</strong> potencial <strong>de</strong> relacionamento com o fluxo acima e o fluxo abaixo da<br />
ca<strong>de</strong>ia. Verificou-se, no entanto, que as relações constituídas enfatizam<br />
suas tendências <strong>de</strong> relações com a dimensão fluxo acima.<br />
Quantitativamente, a integração fluxo acima na ca<strong>de</strong>ia é orientada<br />
para garantir suprimento e volume, possibilida<strong>de</strong> <strong>de</strong> tornar ótimo o mercado,<br />
redução <strong>de</strong> custos, comercialização <strong>em</strong> volume, aumento da marg<strong>em</strong><br />
<strong>de</strong> lucro e a geração <strong>de</strong> conhecimento estão entre os motivos mais<br />
impulsionadores dos relacionamentos. Esses aspectos caminham <strong>em</strong><br />
conformida<strong>de</strong> com as buscas por relacionamentos com fornecedores mais<br />
integrados <strong>em</strong> seus negócios e com a facilida<strong>de</strong> no processo <strong>de</strong> busca <strong>de</strong><br />
soluções para a obtenção <strong>de</strong> melhores resultados <strong>em</strong> seus mercados pela<br />
redução <strong>de</strong> custos e diferenciação, <strong>em</strong> face das inúmeras possibilida<strong>de</strong>s<br />
<strong>de</strong> alternativas <strong>de</strong> consumo (RIBEIRO; GRISI; SALIBY, 1999). Todavia,<br />
qualitativamente, para as cinco <strong>em</strong>presas esses motivos estão claramente<br />
orientados para fatores <strong>de</strong> curto prazo e não <strong>de</strong> relacionamentos duradouros<br />
e <strong>de</strong> formação <strong>de</strong> novos conhecimentos.<br />
Essas orientações caminham contrariamente às possibilida<strong>de</strong>s<br />
mais amplas <strong>de</strong> relações interorganizacionais <strong>de</strong> Galbraith (2001, p. 136)<br />
com as opções permitidas por toda a ca<strong>de</strong>ia <strong>de</strong> produção. As preferências<br />
Adm. <strong>de</strong> Emp. <strong>em</strong> <strong>Revista</strong>, Curitiba, n. 4, p. 29-54, 2005.<br />
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