Estudo de Comportamento de Consumo – Segmento ... - Sebrae Pr.

Envolvimento com a moda
Reação às
mudanças
nas
tendências
Conhecimento
sobre moda
Como as pessoas consomem vestuário?
Envolvimento com a moda
Envolvimento é “o estado da motivação ou interesse”. Ele é direcionado por variáveis externas (como situação, produto,
comunicação) e por variáveis internas (ego, valores centrais). Neste sentido, é natural que as pessoas sejam mais envolvidas com
produtos que despertem suas necessidades, valores e interesses individuais. Há, comumente, dois tipos de envolvimento:
Produtos de baixo envolvimento: os consumidores não estão interessados em maiores informações sobre os produtos. Em geral, são
produtos baratos, com vários similares, e que agregam pouco valor e status.
Produtos de alto envolvimento: consumidor se empenha para obter informações precisas sobre o produto e a marca. Não está
disposto a correr riscos. Envolve maior durabilidade, é mais caro e proporciona maior conforto e status. Roupas sofisticadas estão
caracterizadas nesta categoria.
Tempo de
compra e
capacidade
de inovação
Interesse em
moda
Comunicaçã
o
Interpessoal
Fatores que influenciam o envolvimento com a moda
1. Tempo de compra e capacidade de inovação em moda:
quanto mais cedo é adota, mais envolvida fica a pessoa.
2. Comunicação interpessoal em moda: quanto mais se
conversar sobre o assunto, maior poder e influência terá.
3. Interesse em moda: quanto mais interessada no assunto,
mais envolvida.
4. Conhecimento sobre moda: quanto mais conhecer sobre
moda, estilo e tendências mais inserida na moda.
5. Reação às mudanças das tendências: quanto mais monitora
as tendências para segui-las, mais envolvida com o assunto.
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