Estudo de Comportamento de Consumo – Segmento ... - Sebrae Pr.

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Perfil
Parecer
Idealizar
Inovar
Como as pessoas consomem vestuário?
O que é consumir vestuário?
Descrição Como atingí-lo?
É a dimensão de características mais femininas. A
vaidade é a força motriz para o consumo de
vestuário. A consumidora deseja sentir-se
charmosa, elegante e ficar bonita. Este perfil de
consumidores, diferentemente do perfil atrelado à
atitude de aparecer, se veste para si própria
Este perfil é voltado para o outro, para o que
acredita ser a imagem ideal, a projeção. Também
denota insegurança e baixa auto-estima. É a
dimensão dos seguidores, ele quer parecer o que
gostaria de ser (artistas, cantores, amigos, etc.)
Representa o desejo de mostrar cultura,
atualidade, informação. Mostrar que está na moda.
Para este perfil, estar na moda é “estar por
dentro”, é ser in. Ser fashion é estar “antenado
com o mundo”
Fazer o consumidor se sentir e bonito. Para atingir
estes consumidores o marketing sensorial pode ser
uma boa ferramenta. Se o mais importante é se
sentir bonita, fatores como o cheiro e a audição
podem tornar a experiência de compra mais
agradável, fazendo o consumidor se sentir melhor
Para conquistar este consumidor, primeiramente
é necessário perceber quem estão seguindo.
Após esta identificação, é importante mostrar
ligação da peça de vestuário com a projeção. A
insegurança e baixa auto-estima devem ser
usadas como arma para atraí-los: as propagandas
devem passar segurança ao cliente, e tentar de
alguma forma, aumentar a auto-estima dele. Se
os clientes se sentirem bem com aquela roupa e
naquela loja, provavelmente vão se fidelizar a ela
Vendedores informados com as novas tendências
da moda, e sempre se atualizando, é um grande
diferencial na hora de brigar por estes clientes. A
propaganda deve enfatizar o caráter inovador da
peça anunciada e a relação com o que está na
vanguarda
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