Estudo de Comportamento de Consumo – Segmento ... - Sebrae Pr.

Como as pessoas consomem?
Canais de Consumo
Representatividade dos canais de varejo no faturamento (%)
50
45
23
22
6
8
2 2 1 1
2009 2010 (projeção)
No varejo como um todo, o e-commerce vem se destacando,
pois sua participação no faturamento das empresas vem
aumentando progressivamente, roubando mercado,
principalmente, de lojas físicas
Assim como é comum nas empresas do setor varejista, no
segmento do vestuário, aos poucos, ocorre a valorização do ecommerce,
gerando oportunidades de inovação para diversas
empresas.
Fontes: Delloite – “Análise Setorial: o Varejo no novo cenário econômico” - 2009
18
22
Canais abordados
1
2
3
Varejo Físico
Canal mais popular para comercialização do vestuário,
precisa se reinventar para não perder mercado para canais
alternativos. Utilizando-se do conceito de Marketing Sensorial,
empresas inovam e conquistam o consumidor
Venda Direta
Canal ainda dominado por empresas de cosméticos, vem
sendo explorado por varejistas de outros segmentos em
função do aumento do poder aquisitivo dos consumidores da
classe C, público-alvo deste modelo de comercialização
E-commerce
No Brasil, ainda é um canal pouco utilizado para compra de
vestuário, mas vem demonstrando crescimento. Ainda há
certa insegurança por parte do consumidor, que vêm sendo
vencidas com soluções inovadoras
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