Estudo de Comportamento de Consumo – Segmento ... - Sebrae Pr.

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Agenda Visão Geral do Estudo Aspectos Socioeconômicos Como as pessoas consomem? Conclusões do Estudo e Implicações para as MPEs 66
No processo de decisório de compra de uma roupa o “dizer que” é mais valorizado que o “servir para” Quando o consumidor decide comprar uma roupa, ele não está apenas comprando pedaços de panos bem costurados. Ele está comprando algo que o represente, represente o grupo ao qual pertence. Além do aspecto psicológico que a roupa traz ao indivíduo, a peça de vestuário também carrega valores sociais, ajudando a separar a sociedade em classes. No entanto, o maior acesso ao crédito e aumento da renda da população vem minando esta capacidade de diferenciação por classe. No entanto, a internet com as redes sociais, vem elevando a identificação de grupo com base no comportamento.Este processo eleva o grau de simbologia e relevância das marcas que deve ser construído pelas empresas do segmento. Conclusões do Estudo e Implicações para as MPEs Conclusões Sugestões para micro e pequenos varejistas Posicione sua marca no mercado de forma a ser um símbolo para clientes A propaganda serviria um objeto criador desse desejo de diferenciação do ser humano. É necessário explorar altamente a simbologia da peça de vestuário. Para o seu público alvo A Redley, por exemplo, inicialmente queria atingir a tribo dos surfistas, e por isso, posicionou sua marca atrelada ao surf através da venda de pranchas de e também de propagandas com surfistas. Hoje é um símbolo de moda praia e surfwear, no Rio de Janeiro. Atuação do SEBRAE/PR Auxiliar às MPEs a posicionarem sua marca no mercado de acordo com o objetivo da empresa e seu público-alvo, por meio de cursos e consultorias especializadas Fornecer estudos que apresentem diversas tribos hoje existentes e suas características, necessidades e anseios. A partir disso, as MPEs podem, com a ajuda de um especialista de marketing, pensar em formas de trabalhar a imagem de sua marca de forma a atrair os grupos sociais de seu interesse 67
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Produto de Inteligência Setorial E
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