Estudo de Comportamento de Consumo – Segmento ... - Sebrae Pr.

Mulheres brasileiras se endividam com
facilidade
A renda e o acesso ao crédito das mulheres
está aumentando e, consequentemente, as
dívidas. Comprar a prazo faz parte do
cotidiano das brasileiras, principalmente em
bens de maior valor. A inadimplência é maior
nas compras de roupas e calçados, um dos
setores onde as mulheres mais gostam de
gastar, especialmente, com meio eletrônicos.
Por isso, o cartão de crédito se configura na
principal forma de endividamento.
É importante atentar que principalmente
mulheres da classe B e C adquirem produtos
a cima da sua capacidade devido a meios de
pagamento com crédito. Aspecto que pode
ser aproveitado pelas empresas
Conclusões do Estudo e Implicações
para as MPEs
Conclusões Sugestões para micro e pequenos varejistas
Ofereça condições fáceis de pagamento
A possibilidade de parcelamento das compras em inúmeras parcelas de
baixo valor possibilita a compra de bens que, de outra forma, não
poderiam ser adquiridos pelo público. É importante lembrar que a grande
maioria das mulheres prestam atenção nas taxas de juros embutidas no
parcelamento, mesmo sem saber calcular. Por isso, é necessário verificar
se a melhor estratégia para atingir seu público alvo é o parcelamento em
menos prestações e sem juros, ou parcelar em muitas vezes com taxa de
juros.
Casas Bahia, Renner, C&A são exemplos de varejistas que utilizam este
método, focando nas classes mais baixa, e obtém grande lucro.
Atuação do SEBRAE/PR
O SEBRAE deve fornecer informações sobre o público alvo das MPEs
e sua preferências sobre forma de pagamento. A partir destas
informações, a instituição deve orientar MPEs a adotar métodos de
pagamento que atraiam seus clientes.
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