Estudo de Comportamento de Consumo – Segmento ... - Sebrae Pr.

No processo de decisório de compra de
uma roupa o “dizer que” é mais valorizado
que o “servir para”
Quando o consumidor decide comprar uma
roupa, ele não está apenas comprando
pedaços de panos bem costurados. Ele está
comprando algo que o represente, represente
o grupo ao qual pertence.
Além do aspecto psicológico que a roupa traz
ao indivíduo, a peça de vestuário também
carrega valores sociais, ajudando a separar a
sociedade em classes. No entanto, o maior
acesso ao crédito e aumento da renda da
população vem minando esta capacidade de
diferenciação por classe.
No entanto, a internet com as redes sociais,
vem elevando a identificação de grupo com
base no comportamento.Este processo eleva
o grau de simbologia e relevância das marcas
que deve ser construído pelas empresas do
segmento.
Conclusões do Estudo e Implicações
para as MPEs
Conclusões Sugestões para micro e pequenos varejistas
Posicione sua marca no mercado de forma a ser um símbolo para
clientes
A propaganda serviria um objeto criador desse desejo de diferenciação
do ser humano. É necessário explorar altamente a simbologia da peça
de vestuário. Para o seu público alvo
A Redley, por exemplo, inicialmente queria atingir a tribo dos surfistas, e
por isso, posicionou sua marca atrelada ao surf através da venda de
pranchas de e também de propagandas com surfistas. Hoje é um
símbolo de moda praia e surfwear, no Rio de Janeiro.
Atuação do SEBRAE/PR
Auxiliar às MPEs a posicionarem sua marca no mercado de acordo
com o objetivo da empresa e seu público-alvo, por meio de cursos e
consultorias especializadas
Fornecer estudos que apresentem diversas tribos hoje existentes e
suas características, necessidades e anseios. A partir disso, as MPEs
podem, com a ajuda de um especialista de marketing, pensar em formas
de trabalhar a imagem de sua marca de forma a atrair os grupos sociais
de seu interesse
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