Estudo de Comportamento de Consumo – Segmento ... - Sebrae Pr.

Há nichos de mercado ainda pouco
atendidos com elevado potencial
Um produto comum não pode satisfazer
necessidades e desejos de todos os
consumidores, uma vez que estes são muitos,
dispersos em diversas regiões, têm hábitos de
compra variados e gostos diferenciados.
Assim, não se pode tratar todos da mesma
forma, cada empresa deve atentar para o seu
público alvo, identificar suas necessidades e
ofertar produtos que o seduza e motive
vendas.
Conclusões do Estudo e Implicações
para as MPEs
Conclusões Sugestões para micro e pequenos varejistas
Escolha um público-alvo e compreenda os critérios de seleção do
nicho para oferecer e promover um melhor portfólio de produtos
É imprescindível que o varejista use a estratégia de segmentação e
escolha um público alvo para atender. Lojas que visam atender a todos,
na verdade não conseguem atender ninguém muito bem. Uma estratégia
de nicho, quando bem elaborada, pode ser uma opção lucrativa. Veja
alguns exemplos de estratégias para atender nichos específicos:
Público infantil: Varejistas devem considerar as necessidades de pais e
filhos e oferecer produtos, promoções e serviços que sejam sedutores
para ambos. No entanto, é importante lembrar que a decisão final é do
pai, uma vez que ele tem o poder financeiro.
Público jovem: É importante trabalhar bastante a questão da simbologia,
uma vez que quando você é jovem o jeito que você se veste te marca
mais, sinaliza o grupo ao qual pertence.
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