edição de 19 de setembro de 2016

demandam uma equação injusta
entre investimentos e retorno.
A escolha pelo menor preço
como consequência da ditadura
da área de suprimentos, o leilão,
ainda ocorre. A diversidade
de empresas com diferentes padrões
de entrega e compromisso
que disputam trabalhos com
empresas consagradas também
é vista como um problema. “É
importante saber dividir produtoras
de evento de agências de
live marketing”, argumenta Gui
Salles, sócio da Oito, que destaca
como desafio manter uma agência
com os melhores profissionais
e justificar budgets considerados
“caros” para garantir 100%
de entrega para os clientes.
O ano não foi excepcional, mas
para a AktuellMix, por exemplo,
os Jogos Olímpicos levaram a
empresa a crescer até 20% este
ano. Ela foi responsável pela estratégia,
criação e execução das
ações do COI (Comitê Olímpico
Internacional), com foco em hospitality.
“Foi um projeto grandioso,
que uniu todos os setores da
agência, com o envolvimento
direto de 150 pessoas de nossa
equipe e mais de mil colaboradores
indiretos”, disse Rodrigo Rivellino,
presidente da empresa.
No caso da The Marketing Store,
o CEO Britto Junior afirma que a
migração de ações institucionais
para ações promocionais de vendas
contribui para o crescimento
e a relevância do live marketing
na prioridade de investimentos
no curto prazo. “Em tempos de
crise devemos focar no que produzimos
de melhor, com menos
custos e mais retorno sobre investimentos”.
promEssa
Assim como a situação do Brasil
mudou, os perfis dos clientes
se transformaram: é preciso fazer
mais com menos, e há também
mais clientes dispostos e abertos
a trabalhar de maneira conjunta,
sem barreiras. “Não existe mais
lugar para pensamento tático ou
de execução. Da oportunidade
de aumentar o budget dos clientes
dentro de agências de live
marketing, 50% está nas mãos
das próprias agências. Cada vez
mais os clientes esperam que
apontemos os caminhos. Que
nós possamos gerar as demandas,
entendendo os movimentos
das marcas”, diz Britto Junior.
Segundo ele, o digital ainda
é a ferramenta que mais
vem transformando o negócio
e há um universo imenso a ser
Marcio Esher, diretor-geral do Banco de Eventos: cliente busca oportunidade
percorrido. Para a maioria dos
players, a multidisciplinaridade
de equipes e o modelo de comunicação
integrado são o ponto de
partida para resolver o problema
dos clientes.
“Não conseguimos mais enxergar
um modelo fragmentado
para as agências. Nos sentimos
confortáveis para encarar qualquer
desafio de nossos clientes.
Existem muitas oportunidades
para as agências focadas nos objetivos
de negócios das marcas”,
afirma Rivelino.
Pesquisa e planejamento estão
na ordem do dia e serão,
para empresas como a Oito, foco
dos maiores investimentos no
futuro próximo. “Os clientes
buscam por oportunidades que
agreguem valor às suas marcas
de maneira proativa, sem a necessidade
de existência de um
briefing. A consequência natural
dessa maneira de atuar é a
consolidação da parceria, numa
clara relação ganha-ganha”, diz
Marcio Esher, diretor-geral do
Banco de Eventos.
Rivelino afirma que as agências,
de uma maneira geral,
precisam ter um discurso mais
voltado para a estratégia de negócios,
pois basicamente têm
duas questões a resolver: construir
marca ou aumentar vendas.
“Nosso grande desafio nesse
negócio é gerar valor para os
clientes”, conclui.
O ano de 2017 é visto como
promissor – melhor do que 2016.
Flavio Machado, da SRCOM,
afirma que os grandes eventos
que passaram recentemente
no Brasil deixaram um legado
imaterial importante, levando
clientes mais conservadores
a começarem a entender que
“experiências incríveis” valem
o preço. A SRCOM formou com
a italiana Film Master Group
uma empresa para produzir as
cerimônias olímpicas e paralímpicas
dos Jogos Rio 2016. “Os
clientes mais inteligentes buscam
se destacar criando experiências
únicas e de alta qualidade.
Não se prendem a pesquisas
e conseguem entender o valor
imensurável não só da experiência
que proporcionam, mas
do conteúdo relevante que geram”,
conclui Machado.
tecnologia cria
vínculo com
consumidores
em ações
interativas
Mariana Zirondi*
tecnologia é uma das grandes
aliadas do live marke-
A
ting. As possibilidades de rápida
produção e repercussão são uma
boa saída para ações que buscam
interatividade de forma instantânea.
A construção de sites promocionais
exclusivos, jogos e
atividades para as marcas ajuda
a criar vínculos e estar na lembrança
dos consumidores. “As
ferramentas devem ser, cada vez
mais, conectadas”, explica Sandra
Martinelli, presidente-executiva
da ABA. “Muitas vezes, as estratégias
para gerar visibilidade
atuam em várias frentes diferentes.
Com o cenário digital, as pessoas
ficaram mais próximas das
marcas e a comunicação tem de
ser cada vez mais encantadora”.
Além disso, o digital ajuda a gerar
interesse das pessoas em participar
das ações, analisa Alexandre
Mutran, professor da ESPM. “A
tecnologia ajuda na reverberação
da ação quando, nas redes
sociais, pessoas que não foram
impactadas, mas ficam sabendo
do que aconteceu”.
Adriano Cerillo, professor da
FAAP, também destaca a interatividade.
“Os óculos VR e a febre do
Pokemon GO são iniciativas que
trazem para o mundo físico possibilidades
de interação, engajamento
e compartilhamento que
não ocorreriam sem a tecnologia.
Cada vez mais, as marcas podem
transitar com fluidez entre o
mundo real e o virtual - essa é a
missão do live marketing”. Com
sete prêmios no Ampro Globes
Awards 2016, a Heineken Green
Ride é um exemplo de uma ação
impulsionada pelo digital. A marca
trouxe para São Paulo sete dos
modelos mais famosos de táxis
vindos de países como Estados
Unidos, Itália, Alemanha, Inglaterra,
Tailândia e China. A ação
foi realizada em parceria com o
aplicativo Easy Táxi e o objetivo
foi proporcionar experiências
culturais e conscientizar as pessoas
de que não se deve dirigir e
consumir álcool.
*Colaborou Bárbara Barbosa
jornal propmark - 19 de setembro de 2016 45