edição de 19 de setembro de 2016

ESpEcial livE markEtinG
Group Store é ferramenta para
gestão de ações de incentivo
Plano é customizar premiações às forças de vendas das empresas,
que podem escolher itens mais adequados para suas necessidades
reflexo na boca do caixa
O é sintomático quando as
empresas entregam premiações
sob medida para suas
equipes de vendas, cada vez
mais pressionadas por resultados.
Mas não pode ser um
item qualquer. A adequação
é essencial, como enfatiza o
empresário Fernando Guntovitch,
presidente da The
Group Comunicação, que vem
observando nesses tempos de
depressão econômica que os
valores dos prêmios de incentivo
estão em constante mutação.
E para tornar essa demanda
eficaz, a agência investiu
na criação da ferramenta estratégica
Group Store, uma
espécie de prateleira online
que permite a customização
em tempo real de um plano de
incentivo que precisa ter uma
rota corrigida. Por exemplo,
se a oferta for alimentação e
o usuário optar por uma viagem,
não há nenhum impedimento
para exercer a opção.
“Trata-se de uma interface
B2B e também B2C capaz de
abrigar diversas campanhas
simultaneamente, através
de áreas restritas e mecânicas
diferencidas, destinada
ao projeto de um dos nossos
clientes, entre os quais MAN,
Samsung, Volkswagen e Banco
Santander, por exemplo.
O mundo está cada vez mais
concentrado e as marcas,
produtos e serviços estão em
busca de soluções digitais
para disgnosticar, solucionar
e executar suas questões. A
The Group tem uma área de
big data que consolida o CRM
com muita precisão e ética. A
nova plataforma é uma proposta
criativa em prol do valor
estratégico para a motivação
das equipes de vendas, principalmente
nesse momento no
Fernando Guntovitch enfatiza a importância de marcas, produtos e serviços estimularem suas equipes de vendas em tempos de crise
“A The Group
Tem umA áreA
de biG dATA que
consolidA o crm
com precisão. A
novA plATAformA
é umA solução
criATivA em
prol do vAlor
esTrATéGico pArA
A moTivAção dAs
equipes de vendAs”
qual o consumidor está mais
seletivo na hora de definir a
sua cesta de compras”, disse
Guntovitch.
O marketing promocional
vem conseguindo manter o
volume de verbas comprometidas
nos budgets dos
anunciantes. Segundo a Ampro
(Associação de Marketinbg
Promocional), o volume
de negócios do trade foi,
em 2015, de R$ 43,9 bilhões,
incluindo todas as disciplinas
do live marketing, como
eventos, convenções, feiras,
promoções e ativações. “Claro
que estamos trabalhando
com uma intensidade inédita.
Os clientes estão buscando
ideias para formalizar as vendas,
algo que não está sendo
muito fácil. Alguns segmentos
foram afetados de forma
contundente, mas nós não
Divulgação
podemos parar. As cadeias de
vendas precisam ser incentivadas
para não perderem a
motivação necessária para interagir
com os consumidores.
Nosso crescimento este ano é
de 18%, que reflete uma motivação
interna, afinal também
usamos os antídotos que recomendamos”,
disse o presidente
da The Group.
A busca pela assertividade
não é apenas uma meta. Guntovitch
explica que os processos
precisam de análises
e planejamento mais sofisticados
que exigem pesquisas
de campo e ad-hoc para não
haver desperdício de orçamento.
“Mantemos um olhar
pragmático para todos os movimentos
para termos uma
criação holística e capaz de
resolver problemas”, finalizou
o empresário.
46 19 de setembro de 2016 - jornal propmark