CunoaÅtere, Interes Responsabilitate ... - Institutul de Istorie
CunoaÅtere, Interes Responsabilitate ... - Institutul de Istorie
CunoaÅtere, Interes Responsabilitate ... - Institutul de Istorie
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
17 Marketing – teorie şi practică social-economică 229<br />
<strong>de</strong> training în ve<strong>de</strong>rea motivării angajaţilor pentru<br />
satisfacerea nevoilor clienţilor.<br />
Toţi factorii analizaţi <strong>de</strong>termină accentuarea importanţei<br />
marketingului în activitatea organizaţiei, dar impun restructurarea şi<br />
reevaluarea modului <strong>de</strong> <strong>de</strong>sfăşurare a activităţii <strong>de</strong> marketing, prin<br />
care marketingul poate fi introdus şi acceptat ca filosofie <strong>de</strong> afaceri.<br />
‣ schimbarea opticii <strong>de</strong> marketing, în sensul unei noi<br />
orientări a marketingului, constând în concentrarea atenţiei asupra<br />
clientului, recunoscându-se suveranitatea consumatorului, fără a eluda<br />
pe cele ale producătorului. De aceea, marketingul trebuie privit ca „o<br />
filosofie foarte simplă, ce impune ca producătorii să înceapă cu<br />
i<strong>de</strong>ntificarea şi specificarea nevoilor consumatorului, mobilizând apoi<br />
bunurile şi resursele companiilor lor, pentru a realiza o relaţie <strong>de</strong> schimb<br />
reciproc satisfăcătoare, <strong>de</strong> care să beneficieze ambele părţi” 46 . Acestea<br />
presupun schimbarea în totalitate a atitudinii managerilor, convertirea<br />
lor la optica <strong>de</strong> marketing, ceea ce se poate realiza prin educaţie şi<br />
comunicare. Numai astfel se pot respecta cele trei condiţii esenţiale: să<br />
faci ce trebuie, cum trebuie şi când trebuie. Modificarea opticii <strong>de</strong><br />
marketing presupune, pe <strong>de</strong>-o parte, schimbări <strong>de</strong> ordin strategic, care<br />
vizează modificări în structura organizatorică a <strong>de</strong>partamentului <strong>de</strong><br />
marketing, în ierarhizarea obiectivelor strategice pe termen lung sau<br />
scurt, iar pe <strong>de</strong> altă parte, schimbări la nivel operaţional şi funcţional ce<br />
vizează evaluarea pieţii şi a activităţii, dar şi profesionalismul angajaţilor.<br />
‣ transferul conceptului în sectorul non-profit. Marketingul<br />
non-profit îşi propune să asigure gestionarea acţiunilor sociale, creşterea<br />
cerinţelor din mediul social prin aplicarea conceptelor şi tehnicilor <strong>de</strong><br />
marketing în activităţile <strong>de</strong>sfăşurate <strong>de</strong> indivizi sau organizaţii, altele<br />
<strong>de</strong>cât cele legate <strong>de</strong> profit. Misiunea lui constă în informarea,<br />
convingerea şi motivarea oamenilor pentru susţinerea unor cauze<br />
sociale şi încurajarea lor că acţiunile întreprinse <strong>de</strong> ei sunt benefice, atât<br />
pentru indivizi, cât şi pentru societate. La modul general, Marketingul<br />
non-profit trebuie privit ca un proces ce ajută schimbarea a ceva <strong>de</strong><br />
valoare pentru ceva <strong>de</strong> care ai nevoie. El inclu<strong>de</strong> „toate eforturile<br />
<strong>de</strong>puse <strong>de</strong> către organizaţii care nu sunt firme <strong>de</strong> afaceri, în direcţia<br />
vânzării produselor lor, a creşterii membrilor, câştigării sprijinului,<br />
46 M. J. BAKER, op. cit., p. 601.