Tootearendus - käsiraamat - Tartu
Tootearendus - käsiraamat - Tartu
Tootearendus - käsiraamat - Tartu
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
116<br />
Toote masstootmise andmine • Vahendid ja lahendused • Turundusplaan • Liftikõne<br />
7.1 Vahendid ja lahendused<br />
NPD-NET teekaardi olemuse tõttu käsitletakse<br />
tootmisega seotud küsimusi tasemel 6.<br />
Seega on masstootmisse andmise probleemi<br />
lahendus sel tasemel seotud toote turustamise,<br />
hinnakujunduse ja müügiedenduse kõigi<br />
turundusalaste aspektidega. Need aspektid<br />
hõlmavad toote reklaami ja tuntust ning<br />
suhtekorraldust, hinnakujunduse meetodeid<br />
ja kontaktmüüki ja müügiedendust.<br />
7.1.1 Turundusplaan<br />
Turunduse planeerimine on väga kompleksne<br />
ja paljusid funktsioone hõlmav protsess.<br />
See hõlmab kõiki turundustegevusi ja -ülesandeid,<br />
milles peaksid kajastuma ettevõtte<br />
strateegiad. Ideaaljuhul peaksid need strateegiad<br />
olema arusaadavad kogu organisatsioonile,<br />
et iga tasand saaks oma osa täita. Kuna<br />
tänapäeva turgudel on tugev konkurents,<br />
peab turundusstrateegiates ja turunduse<br />
planeerimisel hästi aru saama tarbija vajadustest<br />
ja turu käitumisest. Edukad ettevõtted<br />
on neist küsimustest vägagi teadlikud ja<br />
koostavad vastavalt ka oma strateegiad.<br />
Turuplaan on dokument, mis keskendub<br />
selliste strateegiate elluviimisele. Seda võib<br />
pidada teekaardiks selliste turundustegevuste<br />
läbiviimisel ja turundusalaste ülesannete<br />
täitmisel nagu müük, reklaam, müügiedendus<br />
jms, pidades silmas toote edukat turule<br />
laskmist. Turuplaani koostamine koosneb<br />
järgmistest sammudest:<br />
1. Saada aru ettevõtte strateegiast ja astuda<br />
samme ettevõtte strateegia seostamiseks<br />
turunduse planeerimisega.<br />
2. Analüüsida ettevõtte majanduskeskkonda.<br />
See hõlmab turgu, majandusharu,<br />
konkurente jms küsimusi.<br />
. Saada aru turu segmentimisest, et võtta<br />
sihiks õiged tarbijad. Need on tarbijad,<br />
kelle vajadusi toode rahuldab.<br />
4. Teada, kuidas ja kuhu toodet positsioneerida,<br />
et näidata sihtrühmale selle põhilisi<br />
omadusi ja väärtusi.<br />
. Turundusmeetmestiku koostamine,<br />
milles on ühendatud tegevused, millega<br />
tuuakse toode turule ja hoitakse seda turul<br />
võimalikult kaua. Need tegevused on järgmised:<br />
• otsustada, millised tooted rahuldavad<br />
eelnevalt kindlaksmääratud<br />
sihttarbijate vajadusi<br />
• nende toodete hinna kujundamine, et<br />
turu sihtrühmad tunnetaksid selle<br />
väärtuspõhist hinda konkurentsis<br />
• müügiedendusprogrammide<br />
määratlemine nende sihttarbijateni<br />
jõudmiseks. Need programmid<br />
sisaldavad reklaami- ja<br />
kommunikatsiooniprogramme.<br />
• turustuskanalite loomine, et viia uus<br />
toode või tooted õigeaegselt<br />
sihttarbijateni<br />
6. Isiku või meeskonna määramine, kelle<br />
ülesandeks on toode turule tuua. See<br />
hõlmab ka müügimeeskonda.<br />
7. Tootesarja laienduste käivitamine, kui<br />
seda vajalikuks peetakse.<br />
8. Müügimeeskonna koolitamine toote<br />
konkurentsivõimeliseks positsioneerimiseks.<br />
9. Turundusprogrammi eelarve<br />
koostamine, et kõik sihid ja strateegiad<br />
oleksid täidetud.<br />
10. Ettevõtte tegevuses esinevate<br />
raskuste ja teistest organisatsioonidest<br />
sõltuvuse kirjeldamine.<br />
7.1.2 Liftikõne<br />
Liftikõne on vahend, mida võib kasutada tasemel<br />
7 vahetult enne toote turule laskmist.<br />
See vahend aitab arendusmeeskonnal keskenduda<br />
toote müümisele ja müügisõnumi<br />
väljatöötamisele. Vahendi eesmärk on juhtida<br />
meeskonna tähelepanu sihtturule, toote<br />
kriitilistele iseärasustele ja toote tähtsatele<br />
funktsioonidele, mis seda teistest konkureerivatest<br />
toodetest eristavad.
Change language