Tootearendus - käsiraamat - Tartu
Tootearendus - käsiraamat - Tartu
Tootearendus - käsiraamat - Tartu
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
120<br />
Toote masstootmise andmine • Toote hinnakujundus<br />
vaatepunktist on parim hind väga lähedane<br />
maksimaalsele hinnale, mida tarbijad on<br />
valmis maksma.<br />
Toote hinnakujundusel võib olla erinevaid<br />
iseärasusi ja erinevaid strateegiaid. Mõningad<br />
toote hinnakujunduses kasutatavad<br />
strateegiad on järgmised:<br />
• “Maksimaalne hinnakujundus” on<br />
hinnakujundusstrateegia, mille puhul<br />
toote hinnakujundus on selle<br />
võimalikus vahemikus või selle<br />
lähedal. Tarbijad ostavad<br />
maksimaalse hinnaga tooteid<br />
sellepärast, et usuvad, et neil on kõrge<br />
kvaliteet (kõrge hind on väärtuse<br />
märk), ning nad vajavad tootel<br />
parimaid tööomadusi.<br />
• “Nõudlusest lähtuv hinnakujundus”<br />
on hinnakujundusmeetod, mille puhul<br />
kasutatakse keskse elemendina<br />
tarbijapoolset nõudlust.<br />
• “Müügiedendusega seotud<br />
hinnakujundus” on hinnakujundusstrateegia,<br />
mille puhul hind seatakse<br />
toote masstootmisse andmisel<br />
põhielemendiks, s.t seda kasutatakse<br />
seoses reklaami ja müügiedendusega<br />
toote kiireks tutvustamiseks.<br />
7.1.5.1 Toote hinnakujunduse eesmärgid<br />
Hinnakujundusstrateegia peab alati keskenduma<br />
konkreetsetele hinnakujunduse<br />
eesmärkidele või sihtidele. Hinnakujundusstrateegia<br />
kehtestamiseks tuleb kõigepealt<br />
püstitada hinnakujunduse eesmärgid.<br />
Selleks tuleb võtta arvesse ettevõtte üldisi<br />
finants-, turundus- ja majandusalaseid eesmärke,<br />
toote eesmärke, tarbija hinnaelastsust<br />
ja hinnapunkte ja saadaval olevaid ressursse.<br />
Kõige levinumad hinnakujunduseesmärgid<br />
on esitatud järgmises tabelis:<br />
Tabel 1: Hinnakujunduse eesmärgid<br />
Kasumi pikaajaline maksimeerimine<br />
Kasumi lühiajaline maksimeerimine<br />
Müügimahu suurendamine<br />
Turuosa suurendamine<br />
Investeeringu tasuvusele kehtestatud eesmärgi<br />
saavutamine<br />
Hinnaliidrina püsimine<br />
Hinnaliidrina püsimine<br />
Ettevõtte kasvu alalhoidmine<br />
Konkurentide turulesisenemise ärahoidmine<br />
Konkurentide hindadele vastamine<br />
Toote vastu huvi äratamine<br />
Konkurentsieelise loomine<br />
Ettevõtte tutvustamisele kaasaaitamine<br />
Turustus- ja müügipersonali lojaalsuse<br />
võitmisele ja alalhoidmisele kaasaaitamine<br />
7.1.5.2 Hinnakujundusmeetodid<br />
* Konkurentide indekseerimine<br />
* Kulupõhine hinnakujundus<br />
* Koorimishinna rakendamine<br />
* Tulukusesihist lähtuv hinnakujundus<br />
7.1.5.2.1 Konkurentide indekseerimine<br />
Konkurentide indekseerimine on turuletoojate<br />
poolt kasutatav hinnakujundusmeetod.<br />
Selle puhul kasutatakse konkurendi toodete<br />
hinda oma tootele hinna kehtestamiseks.<br />
Seda strateegiat kasutavad tüüpiliselt ettevõtted,<br />
kelle majandusharus on 2 või rohkem<br />
domineerivat ettevõtet. Selle eeliseks on, et<br />
seda on lihtne kasutada ja see ei nõua ulatuslikku<br />
turundusalast ja statistilist analüüsi.<br />
Kuid selle puuduseks on, et see on puht reageeriv.<br />
Selle meetodi abil tehakse tüüpiliselt<br />
järgmisi hinnakujundusalaseid otsuseid:<br />
• konkurendi hinnale vastamine<br />
• 5% konkurendi hinnast kõrgema või<br />
madalama hinna kehtestamine<br />
• teatava summa võrra konkurendi<br />
hinnast madalama või kõrgema hinna<br />
kehtestamine<br />
• konkurendi hinnavahemikku jääva<br />
hinna kehtestamine.<br />
7.1.5.2.2 Kulupõhine hinnakujundus
Change language