Tootearendus - käsiraamat - Tartu
Tootearendus - käsiraamat - Tartu
Tootearendus - käsiraamat - Tartu
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Toote masstootmise andmine • Toote hinnakujundus<br />
121<br />
Kulupõhine hinnakujundus on hinnakujundusmeetod,<br />
mida ettevõtted sageli kasutavad,<br />
sest selle abil on toote hinda väga kerge<br />
arvutada, kui on vähe teavet. Sellel meetodil<br />
on mitu varianti ja kõige levinum on järgmise<br />
valemi kasutamine:<br />
P = (AVC + FC%) * (1 + MK%)<br />
kus P = hind, AVC = keskmine muutuvkulu,<br />
FC% = püsikuludest eraldatud protsent,<br />
MK% = hinnalisandi määr. Näiteks kui muutuvkulud<br />
on €30, eraldis püsikulude katteks<br />
on €10 ja vajalik hinnalisand 50%, peab toote<br />
hind olema €60.<br />
Selleks et hinnakujundust veelgi kergemaks<br />
ja lihtsamaks teha, jätavad mõned jaemüüjad<br />
püsikulud arvestamata ja kasutavad võrrandis<br />
kuluna lihtsalt hankijatele makstud<br />
hinda. Selliselt lülitavad nad püsikulu hinnalisandi<br />
protsenti. Veelgi lihtsamal juhul<br />
jäetakse hinnalisandi protsent kasutamata.<br />
Selle asemel määrab peakontor kindla summa,<br />
et jaemüüjatel ja kauplusejuhatajatel<br />
oleks kerge toodete hinda määrata.<br />
Kulupõhise hinnakujunduse arvutus on lihtne,<br />
see nõuab minimaalselt teavet, seda on<br />
kerge hallata ja see võib turge stabiliseerida<br />
(seda ei mõjuta sellised tegurid nagu nõudluse<br />
varieerumine, konkurentsijõud ja eetilised<br />
eelised). Samal ajal jäetakse kulupõhises<br />
hinnakujunduses arvestamata tarbijate ja<br />
konkurentide roll, kasutatakse varem arvestatud<br />
ja mitte reaalajas tekkivaid kulusid,<br />
kasutatakse püsikulude eraldamiseks standardset<br />
toodangu taset, jäetakse arvestamata<br />
loobumiskulud ja võimalikud täiendkulud.<br />
7.1.5.2.3 Koorimishinna rakendamine<br />
Koorimishinna rakendamine on hinnakujundusmeetod,<br />
mille puhul turuletooja kehtestab<br />
tootele algul kõrge hinna ja seejärel aja<br />
jooksul järk-järgult alandab seda hinda. See<br />
hinnakujundusstrateegia võimaldab ettevõttel<br />
saada tootmiskulud ja muud tootekulud<br />
kiiresti tagasi, enne kui konkurent toote<br />
kõrget hinda kasutades turule tuleb, ning<br />
seejärel saada kasumit ja töötada konkurendi<br />
vastu toote hinna alandamise teel. Seda strateegiat<br />
nimetatakse sageli “nõudlusekõverast<br />
allasõitmiseks”, sest toote turuletoojad püüavad<br />
aja möödudes tarbijanõudluse vähenedes<br />
ja konkurentide turule tulles alandada<br />
toote hinda.<br />
Sellel strateegial on mõningad puudused,<br />
mida tuleb arvestada, enne kui hakata koorimishinda<br />
rakendama. Kõigepealt ergutab<br />
see meetod konkurente turule tulema, sest<br />
võimalust nähes tegutsevad nad väga kiiresti.<br />
Selle tulemusena kasutatakse seda hinnakujundusmeetodit<br />
sageli kaitse eesmärgil ja<br />
mitte oma sihi saavutamiseks. Teiseks võib<br />
hinna kiire alandamine negatiivse reklaamina<br />
mõjuda, sest mõned varased tarbijad<br />
või kliendid tunnevad end petetuna, kui<br />
on maksnud kõrget hinda toote eest, mille<br />
hinda on lühikese aja jooksul alandatud.<br />
Kolmandaks võidakse kulusid mitte tagasi<br />
saada ja hinnastrateegia eesmärki mitte saavutada.<br />
Ja lõpuks võib toote hinna alandamisel<br />
olla olenevalt konkreetsel turul kohaldatavatest<br />
seadustest ka õiguslikke tagajärgi.<br />
7.1.5.2.4 Tulukusesihist lähtuv hinnakujundus<br />
Tulukusesihist lähtuv hinnakujundus on<br />
hinnakujundusmeetod, mida kasutavad peaaegu<br />
ainult turuliidrid või ettevõtted, millel<br />
on oma toote suhtes monopol. Meetodi idee<br />
seisneb lähtumises eesmärgiks seatud tulukusest,<br />
näiteks 5% investeeritud kapitalist<br />
või 10% müügitulust, ning hinnastruktuuri<br />
sellisest korraldamisest, et tulukusealast<br />
eesmärki saavutada. Seda ideed ja hinnakujundusmeetodit<br />
illustreerib kõige paremini<br />
järgmine lihtne näide:<br />
• Ettevõte investeerib 100 miljonit eurot<br />
disainitud naistekingade tootmisesse<br />
ja turule toomisesse.<br />
• Nõudlust Euroopas hinnatakse<br />
selliselt, et ettevõte võib müüa<br />
2 miljonit kinga aastas.<br />
• Tootmiskulude esialgse hinnangu<br />
kohaselt on kingapaari omahind €50.<br />
Seega moodustavad tootmiskulud<br />
aastas €100 miljonit.<br />
• Juhtkond otsustab, et investeeringu<br />
vajalik tasuvus on 20%. Seega peab<br />
investeeringult teenima 20 miljonit
Change language