Transport,ubezpieczenia i spedycja w handlu miedzynarodowym.pdf

10
• z partnerem handlowym,
• z krajem partnera handlowego,
• z ryzykiem kursowym,
• z towarem i jego wyceną,
• z transportem towaru,
• z wymaganą w procesie sprzedaży dokumentacją,
• z koniecznością sprzedaży z odroczonym terminem płatności.
Wysoka konkurencyjność pomiędzy firmami oraz zwyczaje handlowe wymuszają na dostawcach towarów
i usług sprzedaż na warunkach kredytu kupieckiego. Odraczanie płatności w transakcjach stało się
powszechnie obowiązującą normą i niesie za sobą ryzyko opóźnień w regulowaniu zobowiązań lub nawet
ich nieuregulowanie. Należy zwrócić uwagę, że również rozwój gospodarczy poszczególnych krajów może
mieć wpływ na sytuację płatniczą odbiorców oraz na funkcjonowanie całego sektora finansowego.
Statystyki światowe dowodzą, iż każdego dnia, co kilka minut bankrutuje jakaś firma, a średnio co czwarte
przedsiębiorstwo ma problemy z płynnością finansową. Istotne jest, aby firma wypracowała własny system
sprawdzania i monitorowania kontrahentów. I nie należy tego rozważać w aspekcie skomplikowanych
i drogich systemów informatycznych wspomagających zarządzanie należnościami. Najważniejsze
to stworzenie właściwej dla działalności danego przedsiębiorstwa wewnętrznej procedury ustalania jego
bezpiecznego zaangażowania w stosunku do poszczególnych klientów zagranicznych, zgodnych z ich
możliwościami sprzedażowymi i płatniczymi (np. maksymalna wysokość limitów kredytowych, czyli otwartych
faktur dla danego kontrahenta, maksymalny dopuszczalny termin odroczenia płatności, dopuszczalny
wolumen sprzedaży itp.).
Pamiętajmy, że ponad 50% przedsiębiorców nie reguluje swoich zobowiązań w terminie, zmuszając tym
samym swoich dostawców do finansowania ich działalności. Równocześnie ok. 80% strat finansowych
w eksporcie jest wynikiem nieznajomości rzeczywistej sytuacji finansowej partnerów biznesowych. Natomiast
rekompensata straty w wysokości 1,5% rocznego obrotu (przy 5% marży zysku) wymaga zwiększenia
sprzedaży o minimum 30%. Wszystkie te dane wskazują jak ważna dla każdego przedsiębiorstwa jest
płynność finansowa i jak starannie należy zawierać i prowadzić umowy handlowe, aby przyczyniały się one
do wzrostu aktywów firmy.
Chęć sprostania konkurencyjności poprzez wydłużanie terminów płatności i obawa przed utratą należności
sprawiają, że przedsiębiorcy coraz aktywniej poszukują skutecznych metod zabezpieczenia swojej działalności
handlowej. Jedną z najskuteczniejszych jest współpraca z wyspecjalizowanym ubezpieczycielem
należności.
Już w poprzednim stuleciu, w formie zbliżonej do obecnej, pojawił się instrument finansowy w postaci
ubezpieczenia należności przed stratami wynikającymi z braku płatności od kontrahentów, w wyniku:
• trudnej sytuacji finansowej podmiotów gospodarczych,
• nierzetelności,
• strat z przyczyn polityczno-administracyjnych czy katastrofalnych, na które ani dostawca, ani odbiorca
nie mają wpływu i których przewidzenie jest praktycznie niemożliwe. Bankructwa i opóźnienia
w płatnościach, zmiany sytuacji ekonomicznej i politycznej kraju kontrahenta oraz ograniczone
możliwości sprawdzenia i monitorowania dłużnika również dzisiaj są czynnikami, które mają wpływ
na wzrost ryzyka utraty należności, równocześnie stymulując rozwój usług w sektorze ubezpieczeń
finansowych.
Czy właściwą jest decyzja o zawieraniu kontraktów z wydłużającym się okresem spłaty zobowiązań, w tym
również z krajów o podwyższonym ryzyku Z całą pewnością tak.
Ryzyko takich transakcji jest wysokie, gdyż wiąże się z niebezpieczeństwem braku zapłaty za wysłany towar
lub zrealizowaną usługę. Jednakże wdrożenie w przedsiębiorstwie działań mających na celu skuteczne zarzą-