ASEAN - Leitfaden zur Geschäftstätigkeit - AHK Singapur

Des Weiteren bescheinigen Branchenkenner den Philippinern gute Teamfähigkeiten
sowie ein ausgeprägtes Talent für das mittlere Management. Dennoch sollte nicht
vergessen werden, dass die Philippinen zwar die amerikanischsten Shopping-Malls und
die besten Cover-Bands der Region haben, gleichzeitig aber immer ein asiatisches Land
mit eigenständigen Verhaltensnormen und -weisen geblieben sind.
Im Geschäftsgebaren der philippinisch-chinesischen und der philippinisch-malaiischen
Händler gibt es kulturell bedingte Unterschiede, wobei natürlich auch hier Ausnahmen
die Regel bestätigen. Grundsätzlich trifft auf den philippinisch-chinesischen Händler
das in Wirtschaftsführern zum geschäftlichen Umgang mit festlandschinesischen oder
taiwanischen Geschäftsleuten beziehungsweise das zu deren Eigenheiten Gesagte zu.
Beispielsweise lassen sich nach Aussagen von deutschen Branchenkennern auch mit den
philippinisch-chinesischen Händlern dann die besten Geschäfte machen, wenn die
ausländische Firma ein bewährter Bestandteil des lokalen Netzwerkes geworden ist.
In regionaler Hinsicht stellen die aus etwa 7.100 Inseln bestehenden Philippinen vor
allem eine logistische Herausforderung für einen landesweiten Vertrieb wie auch für
den Kundendienst dar. Allerdings dürfte es speziell beim Markteintritt für die meisten
Firmen ausreichend sein, ein Absatzgebiet bestehend aus Metro-Manila, Zentralluzon
sowie Calabarzon ins Auge zu fassen, da dort mehr als ein Drittel der
Gesamtbevölkerung lebt und mehr als die Hälfte des BIP erwirtschaftet wird. Darüber
hinaus kann auch die Region um Cebu City, die das zweitgrößte wirtschaftliche
Zentrum der Philippinen darstellt, von Interesse sein.
Für deutsche Firmen, die eine eigene Vertretung in den Philippinen planen, stellt sich
ferner die Frage, welche Teile des Vertriebs sie in Eigenregie übernehmen und welche
sie an Vertreter vergeben sollen. Zu berücksichtigen sind dabei unter anderem
marktstrukturelle Faktoren wie die regionale Verteilung des Umsatzes oder der
Konzentrationsgrad auf der Nachfragerseite sowie die Beratungsintensität des eigenen
Angebots.
Die European Chamber of Commerce of the Philippines (ECCP) ist eine der besten
Anlaufstellen für die Vertretersuche. Sie hat ihr Hauptbüro in Makati und verfügt über
eine Zweigstelle in Cebu City. Geleitet wird die Kammer schon seit längerem von
einem deutschen Geschäftsführer. Von den 682 Mitgliedsfirmen stellten 2009 deutsche
mit einem Anteil von 15,1% die zweitgrößte Gruppe hinter den philippinischen mit
55,7%.
Geeignete Partner für den Markteinstieg sind auch die zahlreichen in den Philippinen
vertretenen internationalen beziehungsweise deutschen Handelshäuser: Maschinen &
Technik (MATEC) ist auf Maschinen und Energie spezialisiert; Hamburg Trading ist im
(Lebensmittel-)Chemikaliensegment tätig und darüber hinaus Vertriebshändler von
Villeroy & Boch; den Schwerpunkt von Rieckermann Philippines bilden Maschinen, vor
allem für die Nahrungsmittel- und Verpackungsindustrie; C. Melchers ist in zahlreichen
Segmenten tätig.
Was philippinische Organisationen anbelangt, so bietet sich das Philippine Trade and
Investment Center in der philippinischen Botschaft in Berlin als erste Anlaufstelle für
Informationen und Kontakte an. Vor Ort in den Philippinen kommen vor allem der
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